在電商領域的激烈競爭中，亞馬遜的 prime 會員日成為了眾多消費者和賣家關(guān)注的焦點。對于賣家而言，了解并掌握 prime 會員日的活動規(guī)則和提報要點，是在活動中取得成功的關(guān)鍵。
一、折扣規(guī)則解析
基礎資格標準的遵循
prime 專屬折扣必須符合所有常規(guī)資格標準，這是參與活動的基本前提。賣家需要確保自己的商品和店鋪運營符合亞馬遜的各項規(guī)定，包括但不限于產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務等方面。只有滿足這些基礎要求，才能有資格參與到 prime 會員日的折扣活動中。
商品評價和評級的重要性
商品必須至少有 1 條評論，且平均評級至少為 4 星。這一要求體現(xiàn)了亞馬遜對消費者購物體驗的重視。良好的評價和高評級不僅可以增加商品的可信度和吸引力，也是參與 prime 會員日折扣活動的必要條件。賣家應該積極鼓勵消費者留下真實的評價，同時努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，以提升商品的評級。
折扣力度的合理設置
折扣價必須比非 prime 會員的非促銷價至少優(yōu)惠 20%，同時折扣最多只能比非 prime 會員的非促銷價格減少 80%。這意味著賣家需要在保證利潤的前提下，盡可能地提供具有吸引力的折扣。此外，prime 獨家折扣價格必須比參考價格(即標價或原價)低 15.00%，并且 prime 會員專享折扣價格必須低于該 asin 在過去 30 天內(nèi)的最低價格。這些規(guī)定要求賣家在制定折扣策略時，要充分考慮到商品的成本、市場競爭情況以及歷史價格走勢，以確保折扣的合理性和競爭力。
二、提報建議與注意事項
prime 專享折扣提報要點
盡早提報是關(guān)鍵。由于 prime 專享折扣在提報后需要若干小時才能生效，賣家應提前規(guī)劃，盡早完成提報工作，以免錯過最佳的促銷時機。
商品需滿足一定條件。提報 prime 專享折扣的商品須至少符合以下 2 條政策：商品必須擁有有效參考價格(list price 或者 was price)，并且提報亞馬遜 prime 會員日的 prime 專享折扣價格應必須比參考價低至少 15%。賣家需要仔細核對商品的價格信息，確保符合提報要求。提報路徑為賣家平臺 > 廣告 > prime 專享折扣。
優(yōu)惠券提報策略
同樣要盡早提報，優(yōu)惠券需要最快 6 小時生效。賣家應提前準備好優(yōu)惠券的設置工作，確保在活動開始前能夠順利生效。
優(yōu)惠券設置需覆蓋亞馬遜 prime 會員日活動時間段，以充分利用促銷活動的流量和熱度，提高商品的銷量。
考慮目標客戶群體。建議賣家將優(yōu)惠券的目標客戶設置為 amazon prime 會員，優(yōu)先選擇符合 prime 配送條件的商品，這樣可以提高優(yōu)惠券的針對性和效果。
合理安排預熱和結(jié)束時間。有條件的賣家可以早于活動時間開始運行優(yōu)惠券，為商品進行預熱，吸引消費者的關(guān)注。同時，為了避免折扣疊加造成損失，建議直接將優(yōu)惠券結(jié)束時間設置在其他促銷開始前。在大促來臨前，如果已經(jīng)設置了優(yōu)惠券但不希望大促期間運行，建議至少提前 24 小時取消，以防止系統(tǒng)處理延遲導致的問題。提報路徑為賣家平臺 > 廣告 > 優(yōu)惠券。
三、其他注意事項
價格調(diào)整的謹慎處理
不要對已經(jīng)參加確定促銷的 asin 進行價格調(diào)整(包括在大促前增加促銷安排)，因為這可能會影響到 30 天最低價，從而導致不符合活動的折扣要求。賣家在確定參與促銷活動后，應盡量保持價格的穩(wěn)定。
asin 管理的規(guī)范性
避免為已經(jīng)創(chuàng)建促銷的商品創(chuàng)建或分配新的子 asin，或更改父 sku 中的父 asin。否則，現(xiàn)有的促銷可能會因新的子 asins 而需重新審核，從而導致促銷不合規(guī)而被亞馬遜取消。賣家在活動期間應保持商品信息的穩(wěn)定性和一致性。
促銷活動的實時監(jiān)測
已經(jīng)提報了大促期間促銷活動的賣家，需對在賣家平臺已提報的促銷活動進行主動、實時監(jiān)測。一旦出現(xiàn) “需要注意” 的風險提示，要及時進行相應的操作，以確保促銷活動的順利進行。
總之，亞馬遜 2024 prime 會員日為賣家提供了一個重要的銷售機會，但同時也需要賣家嚴格遵守活動規(guī)則和提報要求。不同站點的具體活動規(guī)則可能會有所差異，賣家應密切關(guān)注賣家平臺的相關(guān)通知和政策更新，并根據(jù)自己的實際情況進行合理安排和調(diào)整。只有做好充分的準備工作，才能在 prime 會員日中取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。在參與活動前，賣家還應再次確認亞馬遜賣家平臺上的最新規(guī)定和要求，以確保自己的操作符合平臺的標準。


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