1.天津云動力
類型：出口家居賣家
個性標(biāo)簽：攻占高門檻大貨出口生意的新藍(lán)海。
推薦理由：越難做的事兒，做成后越能建立市場門口，天津云動力就是這樣一個例子。在跨境電商中，賣家們更多賣的是小件產(chǎn)品，主要是因?yàn)檫\(yùn)輸更簡單，用郵遞即可，資金回流也更快。而大貨海運(yùn)物流時間就長達(dá)45天，在這樣的條件下，對賣家?guī)燹D(zhuǎn)要求和銷量預(yù)判能力要求都會非常高。
而天津云動力就是瞄準(zhǔn)大貨這個高門檻的藍(lán)海市場，做大件貨物出口電商的實(shí)踐者。在市場競爭方面，天津云動力采取積累物流運(yùn)輸來做高門檻，穩(wěn)固先發(fā)優(yōu)勢的策略，借此獲取了不錯的效果。目前，天津云動力已經(jīng)建立了平均分布在美國東西南北各個區(qū)域的海外倉庫。通過這些倉庫布局，王嘯巍能把終端物流控制在3天之內(nèi)。
2.衣來了
類型：出口o2o
個性標(biāo)簽：重度定制產(chǎn)品(服裝)實(shí)踐者。推薦理由：給海外消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及不是易事了，那給他們提供合身有個性的產(chǎn)品那就更難了!跟普通的淺度定制產(chǎn)品不一樣，衣來了所瞄準(zhǔn)的是深度出口定制的商務(wù)裝市場。因?yàn)槭嵌ㄖ频姆b，所以衣來了能做到真正的一人一版，完全合身的衣服。借此產(chǎn)品也獲得巨大的溢價，客單價高達(dá)400到450美金。
據(jù)悉，目前衣來了產(chǎn)品涵蓋：男裝、女裝、男鞋、女鞋、箱包、配飾、保養(yǎng)洗護(hù)等，其創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)是資深跨境互聯(lián)網(wǎng)定制從業(yè)者，曾創(chuàng)立在中、美、法、日同步銷售定制男裝品牌。在今年年底，該企業(yè)還將計劃推出國內(nèi)的服裝定制服務(wù)。
3. 海爾hotoem
類型：出口m2b平臺
個性標(biāo)簽：給工廠做升級的m2b平臺。
推薦理由：普通的b2b出口電商平臺，達(dá)成交易是重中之重。而對于海爾hotoem而言，卻有著更重要的任務(wù)：給oem廠商進(jìn)行升級。
除了為采購商提供信息服務(wù)，海爾hotoem為國內(nèi)供貨商吸引海外訂單外，還集成了產(chǎn)品競選功能、金融服務(wù)、設(shè)計團(tuán)隊(duì)服務(wù)、原材料采購服務(wù)、質(zhì)量體系服務(wù)等功能來提升平臺內(nèi)工廠的制造能力。與此同時，海爾hotoem還跟ebay等2c出口平臺合作，希望打造從工廠端到c端全產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈。
4.二貨聯(lián)盟
類型：出口跨境o2o
個性標(biāo)簽：出口電商的outlets!
推薦理由：據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，跨境出口電商平均退貨率達(dá)3%-10%，服裝、鞋和玩具等時尚產(chǎn)品甚至高達(dá)10%-20%，退貨入倉后只能委托海外倉及fba(fulfillment by amazon，指亞馬遜提供的代發(fā)貨業(yè)務(wù))付費(fèi)銷毀，而有90%的退貨送到海外倉后仍然無法變現(xiàn)回流，這個尷尬的局面至今賣家都攤手無解。
而二貨聯(lián)盟則是為了解決該問題而創(chuàng)立的新型跨境o2o企業(yè)： 利用自建的海外倉為出口賣家免費(fèi)處理零散退貨(也包括一些“死庫存”，即長久滯銷的產(chǎn)品)，然后通過自營實(shí)體店、展廳以及集市地推等各下渠道對這類貨品進(jìn)行再銷售。
在上世紀(jì)七十年代，專門處理奢侈品尾貨的outlet誕生后深受消費(fèi)者喜愛，并慢慢形成類似shopping mall的大型outlets購物中心，逐漸發(fā)展成為一個獨(dú)立的零售業(yè)態(tài)。那未來，二貨聯(lián)盟這類處理跨境電商尾貨的新模式會否成為跨境電商的新業(yè)態(tài)呢?有待時間的考證。5.愛郵網(wǎng)
類型：出口服務(wù)商
個性標(biāo)簽：出口電商界的思路網(wǎng)
推薦理由：跟其他出口電商服務(wù)商不一樣，愛郵網(wǎng)是一個服務(wù)服務(wù)商的服務(wù)商，相當(dāng)于跨境出口電商界的思路網(wǎng)。
該企業(yè)成立于2015年，是深圳中國郵政旗下為跨境電商企業(yè)與服務(wù)商提供“一站式”撮合交易的綜合服務(wù)平臺。主要給跨境電商提供物流倉儲、結(jié)匯收款、金融貸款、分銷集采的全程服務(wù)，借此簡化、優(yōu)化在跨境交易中的必要環(huán)節(jié)。
6.傳音
類型：海外品牌商
個性標(biāo)簽：不走尋常路!從非洲這藍(lán)海市場拓展全球。
推薦理由：在國內(nèi)知名度并不高的企業(yè)深圳傳音控股有限公司，卻在非洲主要國家以tecno、itel、infinix等“自主組合品牌”策略占據(jù)了手機(jī)市場約40%的份額，2015年手機(jī)出貨量超過5000萬部，預(yù)計2016年出貨量超過8000萬部。
現(xiàn)在，tecno在非洲已經(jīng)開拓出了肯尼亞、尼日利亞、馬達(dá)加斯加、喀麥隆、 埃塞俄比亞、埃及等30多個較為成熟的市場，憑借過硬的質(zhì)量，強(qiáng)大的功能，超高的性價比，完善的售后服務(wù)，tecno在非洲快速成長，并贏得了相當(dāng)不錯的口碑。值得注意的是，在今年9月，tecno還開始以迪拜為起點(diǎn)，正式進(jìn)軍中東市場。
從打法上，tecno跟國內(nèi)手機(jī)廠商走了截然不同的道路。國內(nèi)如小米華為等廠商，在開始均采用性價比的方式搶占中國手機(jī)市場，然后再搶奪高端的歐美以及印度市場。而tecno開始走的就是從新興市場崛起再拓展至全世界的路徑。
7.英思特科技咨詢(深圳)有限公司
類型：供應(yīng)鏈管理
個性標(biāo)簽：不走尋常路!從非洲這藍(lán)海市場拓展全球。
推薦理由：從打法上看，英思特科技咨詢(深圳)有限公司像一個供應(yīng)鏈行業(yè)的麥肯錫，專門解決產(chǎn)品從概念到實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)的流程。
在早期，英思特科技咨詢(深圳)的團(tuán)隊(duì)會跟海外客戶一起把產(chǎn)品定型并優(yōu)化，有的產(chǎn)品設(shè)計會導(dǎo)致品質(zhì)不穩(wěn)定，咨詢團(tuán)隊(duì)會及時指出并進(jìn)行改進(jìn)。產(chǎn)品設(shè)計定型后，咨詢團(tuán)隊(duì)會在中國把產(chǎn)品所需的一系列供應(yīng)鏈企業(yè)，從材料供應(yīng)商、零部件廠商到代工廠，都串連起來，并用一整套專業(yè)的流程和體系來確保產(chǎn)品設(shè)計在生產(chǎn)中的得到最佳實(shí)現(xiàn)。
除此之外，在提供供應(yīng)鏈咨詢服務(wù)的同時，英思特的創(chuàng)始人王建華還會發(fā)掘那些在產(chǎn)品和技術(shù)上有潛力的工廠和企業(yè)，對其進(jìn)行投資，并把自己投資的工廠、供應(yīng)商以及海外硬件企業(yè)客戶好的產(chǎn)品資源對接給一些跨境大賣家去銷售，通過資金+資源相結(jié)合的方式，服務(wù)于跨境出口的賣家端和工廠端。
8.全和悅
類型：出口物流解決方案提供商
個性標(biāo)簽：另辟蹊徑做土耳其物流線。
推薦理由：說到出口美國物流線路，賣家們估計首先想到的是中國郵政所提供的物流產(chǎn)品。目前，主流的出口物流航線都是中國郵政一家獨(dú)大的情況，要成為跨境物流一哥，走平常的路徑是不易的。
于是，在2016年，全和悅選擇另辟蹊徑做土耳其物流線路，其服務(wù)包括頭程運(yùn)輸、雙清式通關(guān)、海外倉儲及派送、出口退稅、海外商事秘書(企業(yè)代理注冊、商標(biāo)注冊、代理記賬報稅等)、產(chǎn)品海外分銷等一站式服務(wù)。目前，全和悅是市場上唯一一家專注土耳其市場的中國跨境電商物流服務(wù)商，可與土耳其電商平臺實(shí)現(xiàn)無縫對接。
9.旺集
類型：俄跨境電商服務(wù)商
個性標(biāo)簽：智能海外倉的實(shí)踐者。
推薦理由：在物流上，包括亞馬遜等科技公司均在做各種各樣的新嘗試，但這類企業(yè)更多是在主流的歐美和中國市場進(jìn)行革新。而旺集科技瞄準(zhǔn)的卻是俄羅斯這一新興市場。
在藍(lán)海市場實(shí)現(xiàn)跨境電商海外倉儲智能化是旺集的核心思維。目前，旺集科技自主研發(fā)的海外倉儲配送系統(tǒng)及開放的owms訂單倉儲管理系統(tǒng)已經(jīng)完成開發(fā)并已投入使用。除此之外旺集還在俄羅斯市場進(jìn)行了無人機(jī)送貨等新嘗試。
10.esg
類型：品牌服務(wù)商
個性標(biāo)簽：左手紅酒右手茅臺，要做中外電商企業(yè)文化橋梁。
推薦理由：作為一名gmv破億美金大戶，明明可以當(dāng)一名賣家活得好好的，但esg選擇了充當(dāng)中外電商企業(yè)文化與交流之間的橋梁。
一方面，esg給3glasses、美圖、美泰(芭比娃娃制造商)等一百多家品牌商進(jìn)行全球電商代運(yùn)營工作。與此同時，esg也是美國newegg、東南亞lazada、新加坡qoo10、越南weshop、法國priceminister等眾多海外電商平臺的官方指定中國代理。
作為國內(nèi)外企業(yè)文化溝通的中間方，esg的核心價值在于信息的流通：在中國能夠接地氣，所以才獲得眾多國際平臺的合作;而因?yàn)閑sg本身是外國發(fā)家的企業(yè)，這讓esg團(tuán)隊(duì)很了解國際電商的規(guī)則，明白國際平臺的策略和想法。因此，esg就能連接產(chǎn)品端和平臺方，在中間給兩者配置相應(yīng)的資源。
目前，esg總營業(yè)額已超過5億美金，其中作為賣家的自營b2c業(yè)務(wù)gmv已超過2億美金，業(yè)務(wù)覆蓋歐洲、澳洲、亞洲和美國等195個國家及地區(qū)。
11.易捷樂
類型：個性化定制出口
個性標(biāo)簽：出口定制化電商吃螃蟹者。
推薦理由：國內(nèi)罕見的能將個性化、定制化做出風(fēng)格做出水平的出口電商，從最簡單的手機(jī)殼、電腦包、鼠標(biāo)墊，到t恤衫、抱枕、毛毯，再到鞋子、箱包以及家具等，易捷樂將個性定制產(chǎn)品滲透到生活中的方方面面，目前已有幾十萬的非標(biāo)品sku。
目前，易捷樂已覆蓋美國、加拿大、澳大利亞以及歐洲等國家和地區(qū)市場，日均接單4000個左右。2015年?duì)I業(yè)額突破1.2億元，預(yù)計2017年?duì)I業(yè)額能達(dá)到5億元。
12.apollo box
類型：國際電商平臺
個性標(biāo)簽：訂閱式電商、ar電商實(shí)踐者。
推薦理由：電商究竟有多少種玩法?有哪些科技可以賦予到電商中?針對這個事情，apollo box做了最積極的嘗試!
apollo box是一家主打新奇特產(chǎn)品的垂直電商。跟國內(nèi)電商環(huán)境不一樣，位于美國硅谷的apollo box在新的科技應(yīng)用上更加大膽。
在創(chuàng)立之時，apollo box就采用了以圖片識別技術(shù)挖掘用戶興趣喜歡而進(jìn)行產(chǎn)品推薦的訂閱式電商模式。而在今年，apollo box還開設(shè)了ar電商模塊，讓線上的產(chǎn)品確確實(shí)實(shí)地走到現(xiàn)實(shí)生活中。
13.kilimall
類型：海外電商平臺
個性標(biāo)簽：在新興市場采取搭建物流體系的重模式!膽子大!
推薦理由：kilimall是中國人在非洲建立的一個電商平臺，既在非洲本土招商運(yùn)營，也在中國招商做中國對非洲跨境出口。它成立于2014年7月，到2015年7月日均單量約700左右，到今年7月則達(dá)到了日均單量近萬、商家數(shù)量約1000戶的規(guī)模。
這些數(shù)字與國內(nèi)電商沒法比，但在非洲確是數(shù)一數(shù)二的大平臺了。在中國、歐美、俄羅斯、東南亞等地區(qū)電商競爭越趨激烈的情況下，kilimall走出了一條新的道路：瞄準(zhǔn)電商才處于初級發(fā)展階段的非洲，并采取自建物流、自己解決支付問題的重模式。
14.百事泰
類型：出口電商品牌
個性標(biāo)簽：生產(chǎn)和電商雙線管理新模式。
推薦理由：這是一家真正f2c出口電商的實(shí)踐者?？车糁虚g商，讓制造商直接對接客戶，仿佛成了近幾年來跨境出口電商一股潮流。但大多生產(chǎn)企業(yè)均因文化和產(chǎn)品等原因而難以走到線上。
百事泰則采取了新型的管理模式：把工廠和電商兩個組織架構(gòu)斷開。工廠是一套管法，電商是另外一套管法。并持續(xù)改造研發(fā)端來讓其適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有限考慮用戶體驗(yàn)的特點(diǎn)。與此同時，通過重產(chǎn)品研發(fā)，輕營銷的方式來獲得忠實(shí)用戶。而成果也印證了該管理模式的成功，2015年9月正式登陸新三板，在今年上半年，主營汽車電子產(chǎn)品類目的百事泰半年?duì)I收已高達(dá)1.2億元，同期增長111%，毛利率達(dá)65.7%。從數(shù)字上看，百事泰儼然成為f2c出口電商的佼佼者。


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