對于跨境電商來說，銷售淡季的消費者購物欲望大不如旺季，賣家的訂單銷量也會受到很大影響，所以這個時期更是考驗賣家對于市場的整體布局。
產(chǎn)品進入淡季后，流量下滑，如果庫存積壓嚴重，不但會增加倉儲費用，還容易影響賬號的ipi分數(shù)。賣家可以通過降低價格，提升競爭力、加大cuopon折扣、利用站外deals平臺或者站外紅人推廣以及做捆綁銷售，與店鋪銷量好的產(chǎn)品且有相關性的進行捆綁銷售等方法來解決。這樣出單也能穩(wěn)住店鋪、listing的排名和權重，有利于旺季推廣。
淡季出單變少，賣家們可以調(diào)整廣告預算。對于不出單的情況，廣告活動曝光很低、點擊很少、甚至無轉(zhuǎn)化，這部分的投放的bid可以適當降低，減少一些廣告花費，及時止損。賣家也可以選擇做定位asin廣告，找到與產(chǎn)品有共同點、排名較差或者相比較下你的產(chǎn)品有優(yōu)勢的asin，利用這些廣告活動排除一些無效流量，獲取更多精準流量。即使在淡季也不建議關閉廣告，因為這樣可以維持產(chǎn)品的曝光，維持好廣告數(shù)據(jù)，為后續(xù)的流量打好基礎。
賣家們需要針對不同階段制定不一樣的營銷計劃，例如對于季節(jié)性強的產(chǎn)品，當產(chǎn)品的生活周期即將結(jié)束時，利用淡季的時間根據(jù)流行趨勢、市場競爭情況開發(fā)新品，打造新的listing來替代它們的位置，也能在淡旺季交替之時占據(jù)有利的市場位置。
同時淡季也需要做好店鋪的運營，做好產(chǎn)品優(yōu)化升級，主要水針對產(chǎn)品數(shù)量、圖片、標題、價格以及運費模板等多個方面的優(yōu)化。盡可能結(jié)合上半年的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，篩選出銷量較高的利潤款、淘汰掉過氣的引流款、根據(jù)流行趨勢推出新款，做好質(zhì)檢把控，并引導消費者下單。還可以通過挖掘更多優(yōu)質(zhì)供應商，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，乃至在服務、合作態(tài)度、貨源交付上也要保持高效等，打造出更多的優(yōu)勢。


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