據(jù)了解，到2020年，北美和歐洲汽配b2c電商市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)200億美元，預(yù)計(jì)在整體汽配售后市場(chǎng)的占有率將達(dá)9%-10%。
汽車數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)hedges＆co.進(jìn)行的分析顯示，2019年美國(guó)汽配電商市場(chǎng)增長(zhǎng)約16%，達(dá)到123億美元，預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到190億美元。
1、亞馬遜汽配品類增長(zhǎng)迅速
據(jù)hedges＆co. 估計(jì)，2019年亞馬遜售出了價(jià)值63億美元的汽車零件，配件和汽車保養(yǎng)產(chǎn)品，以及16億美元的原始設(shè)備制造商（oem）制造的替換零件，其總市值已接近80億美元。其中第三方賣家的銷售額占1/3甚至更高，有其他機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2022年，亞馬遜汽配類目下第三方賣家的銷售額將達(dá)到70億美元！
汽配品類是亞馬遜美國(guó)站增長(zhǎng)最快且規(guī)模夠大的品類之一。據(jù)美國(guó)汽車協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)， 55%以上的汽配線上交易來(lái)自于專業(yè)維修保養(yǎng)場(chǎng)，且線上客戶多為價(jià)格導(dǎo)向，無(wú)明顯品牌偏好，這對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是開拓市場(chǎng)的絕佳時(shí)機(jī)。
今天，我們就來(lái)仔細(xì)分析汽配類目的熱賣產(chǎn)品都有哪些？
2、汽配品類top產(chǎn)品分析
照明和led產(chǎn)品
led燈和替換用大燈是亞馬遜上最暢銷的汽車照明產(chǎn)品。
通過(guò)js插件，我們可以看到用關(guān)鍵詞“headlight”搜索出來(lái)第一頁(yè)的產(chǎn)品平均月銷量為2328，automotive這一大類目下的best seller榜單第四的汽車大燈套裝的月銷量更是高達(dá)9153，足以見得這一產(chǎn)品的受歡迎程度。
關(guān)鍵詞“headlight”搜索結(jié)果第一頁(yè)的平均月銷量
bsr第4名汽車大燈的月銷量
led燈在汽車上有多種應(yīng)用，例如：
尾燈
剎車燈
跑馬燈
大燈
牌照燈
儀表盤和儀表燈
標(biāo)志燈
后備箱燈
替換大燈則用于升級(jí)汽車裝備，例如：
頭燈
氙氣燈
聚光燈
汽車大燈
當(dāng)然，很多賣家也知道汽車大燈這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，而且還有不少大品牌占據(jù)榜首，沒有一定的實(shí)力最好不要貿(mào)然進(jìn)駐。我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析，也找到了automotive類目下，競(jìng)爭(zhēng)程度小一些但需求量也很大的小類目，比如：
外部零件和配件
隨著新車銷量的下降，越來(lái)越多的車主尋求改進(jìn)，定制和升級(jí)其現(xiàn)有車輛的方法。因此，在線上汽車配件市場(chǎng)上，外部零件和配件是最暢銷的。以下是亞馬遜上一些需求比較高的外部零件和配件。
鍍鉻裝飾
鍍鉻裝飾
保險(xiǎn)杠
擋風(fēng)板
內(nèi)部零件和配件
一般車主們買車之后，都會(huì)購(gòu)置些產(chǎn)品方便使用，比如：
變速旋鈕
儀表板套件
地墊
車窗膜
椅套
通用型裝飾條
椅背收納
乳膠座墊
垃圾桶
除了我們列出的這些小類目和產(chǎn)品，賣家也可以利用潛力市場(chǎng)搜索器去篩選自己感興趣的利基產(chǎn)品。
移動(dòng)端流量占線上汽配市場(chǎng)的60%
2019年，光是汽配市場(chǎng)通過(guò)手機(jī)進(jìn)行在線交易的銷售額在美國(guó)占75億美元。這比2018年增長(zhǎng)近30％，當(dāng)時(shí)手機(jī)端銷量幾乎達(dá)到了60億美元。如今，大多數(shù)汽車零件和配件網(wǎng)站在移動(dòng)設(shè)備上獲得的流量超過(guò)總流量的60％。
移動(dòng)端汽車零部件電子商務(wù)將繼續(xù)快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年的年增長(zhǎng)率將超過(guò)25％。
大約90%的消費(fèi)者在購(gòu)買汽配產(chǎn)品之前會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行某種形式的調(diào)查，即便他們最終選擇在商店中購(gòu)買，他們也會(huì)事先在網(wǎng)上搜索一番。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，受消費(fèi)者歡迎的研究來(lái)源是在線搜索引擎（占消費(fèi)者總數(shù)的74%）、汽配零售商網(wǎng)站（73%）、制造商網(wǎng)站（57%）和汽車論壇（47%）。
因此，已經(jīng)在做或者打算進(jìn)駐汽配品類的賣家可以開始布局移動(dòng)端的優(yōu)化，充分利用消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣，為自己的產(chǎn)品或網(wǎng)站增加曝光。

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