優(yōu)質(zhì)商品能避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，打開銷售局面，是跨境電商成功之路的第一步。這篇文章整理出了常見的誤區(qū)及選擇的方法，為跨境電商的選擇提供了思路。
一、誤區(qū)
誤以為需要快速整備貨源和上架產(chǎn)品。電子商務(wù)確實(shí)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的行業(yè)，熱點(diǎn)變化很快，所以有賣家誤以為沒有任何分析就整備非?？斓漠a(chǎn)品，沒有任何分析就隨意上架，導(dǎo)致利潤(rùn)很低。正確的做法是通過(guò)數(shù)據(jù)分析，得出自己需要選擇什么樣的產(chǎn)品上架，以及如何推廣，善于控制時(shí)間成本，提高效率和成功率。
誤以為產(chǎn)品越獨(dú)特越好
另一個(gè)誤解是，賣家只考慮自己產(chǎn)品的獨(dú)特性，而忽略了市場(chǎng)需求。產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一個(gè)生命周期。一開始，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有一種探索和好奇心的態(tài)度。此時(shí)，轉(zhuǎn)化率將低于傳統(tǒng)產(chǎn)品，賣家需要為消費(fèi)者接受的時(shí)間付費(fèi)。因此，在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們不僅要考慮產(chǎn)品的獨(dú)特性，還要考慮市場(chǎng)的接受度。
誤以為產(chǎn)品數(shù)量越多越好
新商店上架的產(chǎn)品數(shù)量要控制好，不能一次上架過(guò)多產(chǎn)品。也許有的銷售者覺得自己有許多產(chǎn)品可以占領(lǐng)市場(chǎng)，但是在前期的選擇技巧和營(yíng)銷技巧還不成熟的情況下，很難選擇太多的產(chǎn)品。提出了縮短產(chǎn)品線、集中預(yù)算營(yíng)銷推廣某一款或一款產(chǎn)品。
選品方式
首先，了解市場(chǎng)容量，也就是說(shuō)，這個(gè)關(guān)鍵詞市場(chǎng)上有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第二，了解消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者的需求可以從谷歌中審查。google dwords搜索量，第三，確定自己的推廣預(yù)算，制定營(yíng)銷推廣計(jì)劃。除非新手有強(qiáng)大的財(cái)務(wù)實(shí)力，否則不要做紅海類別，即非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，但需要挖掘藍(lán)海產(chǎn)品。
俗話說(shuō)，好的選擇是勝利的一半，選擇對(duì)于跨境電商的運(yùn)營(yíng)非常重要!很多新手賣家對(duì)跨境電商產(chǎn)品選擇的禁忌并不是特別了解。今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)跨境電商賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)如何避開這些雷區(qū)，以及選擇產(chǎn)品的策略和方法。
跨境電商推廣
一：選品的注意事項(xiàng)
1、季節(jié)性產(chǎn)品應(yīng)謹(jǐn)慎。跨境電子商務(wù)產(chǎn)品選擇的禁忌是什么，季節(jié)性產(chǎn)品應(yīng)謹(jǐn)慎。對(duì)于您自己選擇的產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性產(chǎn)品類別，它是否分為淡季和旺季。因?yàn)橐坏┠憬?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品，對(duì)你以后的商店運(yùn)營(yíng)會(huì)有很大的庫(kù)存壓力，所以如果你是一個(gè)小賣家，盡量不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品。
2.市場(chǎng)容量小的要慎重?？缇畴娚坍a(chǎn)品選擇有哪些禁忌，市場(chǎng)容量小的產(chǎn)品要慎重。在選擇類別時(shí)，需要特別考慮類別的市場(chǎng)容量，可以參考行業(yè)內(nèi)大賣家的銷售業(yè)績(jī)。假設(shè)你選擇了一個(gè)非常小的類別，你可能很容易遇到增長(zhǎng)的上限，很難進(jìn)一步把產(chǎn)品做大做強(qiáng)。
3，被巨頭品牌占據(jù)的市場(chǎng)應(yīng)該謹(jǐn)慎?？缇畴娮由虅?wù)產(chǎn)品選擇的禁忌是什么，被巨頭品牌占據(jù)的市場(chǎng)應(yīng)該謹(jǐn)慎。如果你選擇的產(chǎn)品類別已經(jīng)形成了品牌壟斷，那么小賣家在這個(gè)類別中的機(jī)會(huì)很小，特別是在大賣家壟斷的市場(chǎng)環(huán)境中，小賣家往往很難有生存空間。
4，過(guò)重過(guò)大的產(chǎn)品要慎重?？缇畴娚踢x擇有哪些禁忌，過(guò)重過(guò)大的產(chǎn)品要慎重?？缇澄锪鞯某杀驹谝欢ǔ潭壬线€是比較高的。過(guò)重或過(guò)大的產(chǎn)品跨境運(yùn)費(fèi)成本高，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要考慮損失。
二：跨境電商選品的戰(zhàn)略和辦法
1.市場(chǎng)潛力。產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力至關(guān)重要，不僅僅是目前產(chǎn)品的用戶需求比例，還有未來(lái)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，都需要用數(shù)據(jù)來(lái)分析。
2.用戶需求。不同地區(qū)的用戶偏好和習(xí)慣與當(dāng)?shù)匚幕煌?。我們需要了解不同地區(qū)的用戶需求，從而停止選擇產(chǎn)品。
3.利潤(rùn)成本。沒有人做跨境電商不是為了賺錢。通常電商環(huán)境壓力很大。沒有足夠的利潤(rùn)穩(wěn)定我們的資金運(yùn)行，破碎的結(jié)局是必然的。
4、地域選擇。最好的辦法是選擇自己所在省份的貨源，或者選擇離轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)近的地方，這樣不但可以節(jié)省裝運(yùn)時(shí)間，出貨時(shí)間，還可以提高效率，如果貨品比較好，不能超過(guò)三個(gè)省選擇，但不能超過(guò)三個(gè)省，如果是與廠家長(zhǎng)期合作，則要提前交貨。
5、商品的市場(chǎng)潛力要足夠大，利潤(rùn)空間要大。按照經(jīng)驗(yàn)，做跨境電子商務(wù)產(chǎn)品的利潤(rùn)率一般在50%以上。
6.商品應(yīng)適合國(guó)際物流，不宜過(guò)大、過(guò)重或過(guò)脆。
7.商品的操作應(yīng)該足夠簡(jiǎn)單，否則后續(xù)的客戶投訴和服務(wù)成本會(huì)非常高。
8.產(chǎn)品應(yīng)具備自主研發(fā)、包裝等設(shè)計(jì)能力，不得違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是關(guān)注趨勢(shì)。你需要繼續(xù)關(guān)注銷售商品的細(xì)分領(lǐng)域。把握趨勢(shì)一方面可以幫助你明確選擇產(chǎn)品的目的是快速賺錢還是長(zhǎng)期做生意，另一方面也可以幫助你跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)，選擇最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品!


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