跨境電商選品到底選的是什么？
時間：2025-04-25
點擊：17次
跨境電商選品到底選的是什么？
做亞馬遜里的跨境人都知道“七分選品，三分選品”，那事實真的是這樣嗎？的的確確，我們在做亞馬遜的時候，離不開選品，那到底怎么選品，用市場上的選品軟件？還是自己憑證經(jīng)驗去選品?還是充分了解市場做好市場調研？無論哪種方法，都要了解我們產(chǎn)品的屬性，了解我們產(chǎn)品的特征，怎么樣的產(chǎn)品特質才能夠吸引消費者，這就很重要了，具體來說，選品就等于在選賽道，選擇消費者中意的賽道，那具體來說，我們應該看什么呢？
產(chǎn)品屬性能夠使顧客識別出產(chǎn)品的不同特性，區(qū)別于其他產(chǎn)品，那么亞馬遜產(chǎn)品屬性怎么填，能夠分成幾類？產(chǎn)品屬性指的就是產(chǎn)品的個性特征，多種個性特征組合到一起構成了產(chǎn)品的固有屬性，使其區(qū)別于其他產(chǎn)品，有著自己的特點即差異性。
現(xiàn)在，亞馬遜已經(jīng)開始了一個標準化的尺碼系統(tǒng)，所有服裝產(chǎn)品在上傳時都必須從這個系統(tǒng)中選擇一個值作為自己的尺碼信息。這樣，無論顧客瀏覽哪一家的產(chǎn)品，都能帶來統(tǒng)一的購物體驗，極大地優(yōu)化了顧客對服裝的選擇。
在標準化尺寸體系中，賣家需要從“尺寸標準”、“分類”、“身材體型”、“身高”、“尺寸值”、“尺碼增值”等幾個屬性中為自己的產(chǎn)品選擇尺碼信息，以盡可能接近產(chǎn)品的真實尺寸。其中，“尺碼標準”、“分類”、“尺碼值”是必填項，其他幾個是有條件必填項，這些屬性在一些子類中單獨規(guī)定。同時，還有服裝子類別，可能還有其他的尺碼標準都是必須選擇的。在這個系統(tǒng)中，賣家只能從以上商品屬性中選擇亞馬遜的既定值，不能再像以前一樣自由填寫。而亞馬遜的亞馬遜產(chǎn)品屬性分類如下：
1．對于需求因素來說，也就是由不同的需求組成的消費群體；
2．對于用戶特征來說，諸如年齡、性別、地域等等方面都會導致不同的消費偏好和習慣；
3．對于行業(yè)情況來說，行業(yè)結構以及競爭環(huán)境的不同也就使得品牌之間有著明顯的差異；
4．對于價格定位來說，與用戶特征類似，價格定位也同樣是用來區(qū)分目標客戶群；
5．對于渠道特性來說，例如線上售賣與線下實體店的售賣因渠道差異而需要選擇不同的策略；
6．對于功能利益來說，這也是與消費者最近的產(chǎn)品的功能和用途。
對于亞馬遜的賣家來說，選品選的好就等于進入了桃花源，沒有大賣家主導的藍海市場，競爭也低，所以，我們也需要的的確確從我們的消費者出發(fā)，才能選好品，選對品。
所有的跨境品類都能進行差異化運營？
我們知道現(xiàn)在很多的跨境電商從業(yè)者都聽過一個詞，那就是差異化運營，那是不是所有的品類是不是都能進行差異化運營呢？
很多的培訓和教程中，都在教我們賣家如何經(jīng)營店鋪，當然運營和選品里面的道道還有很多，我只是說了一個最重要的部分，并不是完全不能做差異化和運營手法，每每聽到很多的賣家發(fā)現(xiàn)了日出千單的爆款，這是之前我聽一個賣家朋友跟我說的，雖然我不確定他有沒有吹牛，但是非?？隙ǜ嬖V你，這個幾率跟你中五百萬的機會差不多，除非能看到像，一些大ip的產(chǎn)品以外，比方之前的魷魚游戲，指尖陀螺，充氣沙發(fā)這一類的侵權類的產(chǎn)品，真正選出的來產(chǎn)品很少。
對許多的亞馬遜賣家來說，在美國站開店是一件非常糾結的事情，我們知道美國在是全站最火的，消費人群最高的站點，同時也是競爭力最大的，因此美國站選款也是多變的，比如銷量很好的3c，汽配等等，比較想要找到好的產(chǎn)品并不是很容易，你的選品也決定了你店鋪的后期運營效果，所以我們不能隨波逐流，看到什么好賣就賣什么，我們需要細心持續(xù)的耕耘我們自己的店鋪，拿汽配為例，很多人覺得我又不懂汽配，怎么做汽配阿，其實我們不應該只看表面，門檻決定了高度，任何品類都是需要認真持續(xù)的經(jīng)營的，那你還不是不會3c，那不是也有一大把人做嗎，所以，決定產(chǎn)品好不好，不單單是市場決定的，也關系到你如何經(jīng)營。
其次就是要了解你的消費者，以美國站為例，你要去了解美國文化，結合當?shù)亓曀走x品，很難有辦法選出來跟我們當?shù)仄鹾系漠a(chǎn)品，更何況那個沒有去過的遠方。當然有一些基本的東西還是要了解，比方一些大的文化差異，但是你想依靠這個來選品，就不是很理智的了。之前聽過刷facebook，刷tiktok，刷美劇選品，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，幾乎選不出來產(chǎn)品。如果你不是做這個行業(yè)的產(chǎn)品，你就會沒有任何敏感度，電視劇里面有個掃地機器人有個語音定位的功能，你能識別這是一個新的功能還是舊的功能，或者說可能壓根都沒注意到這個細節(jié)。
如果你期待這個是一個正統(tǒng)的選品渠道，或者提供一些新奇特的產(chǎn)品靈感，倒是一個不錯的選擇。那你可能熬不到你亞馬遜做起來那一天，但是你如果有一個深耕的類目在做，偶爾靠這些網(wǎng)站提供一些趨勢和方向，我們知道差異化很容易突出你的產(chǎn)品特征，不一定非得做差異化運營，有一些銷量大的壓根做不了，你可以打造精品，精細化運營等等，但是我們需要從實際出發(fā)，了解你的受眾群體，了解你的產(chǎn)品，才能作出正確的運營手法。
來源：viomall跨境汽配分銷平臺
墨西哥專線對建材貨物有限制嗎?
印尼港口積壓情況改善 26000個集裝箱恢復正常流通
馬士基推出新設計的甲醇燃料新船
全面考量：如何準確判斷貨代公司的清關能力
國際快遞費用的計算通?；诙鄠€關鍵因素
怎么尋找海外倉？
官宣！巴拿馬運河上調每日通行量(計劃將每日通行量從24艘次大幅增加到32艘次)
紅海過路國際海運商船紛紛強調自己有中國背景?（“船上均為中國船員”等類似的備注）
做亞馬遜里的跨境人都知道“七分選品，三分選品”，那事實真的是這樣嗎？的的確確，我們在做亞馬遜的時候，離不開選品，那到底怎么選品，用市場上的選品軟件？還是自己憑證經(jīng)驗去選品?還是充分了解市場做好市場調研？無論哪種方法，都要了解我們產(chǎn)品的屬性，了解我們產(chǎn)品的特征，怎么樣的產(chǎn)品特質才能夠吸引消費者，這就很重要了，具體來說，選品就等于在選賽道，選擇消費者中意的賽道，那具體來說，我們應該看什么呢？
產(chǎn)品屬性能夠使顧客識別出產(chǎn)品的不同特性，區(qū)別于其他產(chǎn)品，那么亞馬遜產(chǎn)品屬性怎么填，能夠分成幾類？產(chǎn)品屬性指的就是產(chǎn)品的個性特征，多種個性特征組合到一起構成了產(chǎn)品的固有屬性，使其區(qū)別于其他產(chǎn)品，有著自己的特點即差異性。
現(xiàn)在，亞馬遜已經(jīng)開始了一個標準化的尺碼系統(tǒng)，所有服裝產(chǎn)品在上傳時都必須從這個系統(tǒng)中選擇一個值作為自己的尺碼信息。這樣，無論顧客瀏覽哪一家的產(chǎn)品，都能帶來統(tǒng)一的購物體驗，極大地優(yōu)化了顧客對服裝的選擇。
在標準化尺寸體系中，賣家需要從“尺寸標準”、“分類”、“身材體型”、“身高”、“尺寸值”、“尺碼增值”等幾個屬性中為自己的產(chǎn)品選擇尺碼信息，以盡可能接近產(chǎn)品的真實尺寸。其中，“尺碼標準”、“分類”、“尺碼值”是必填項，其他幾個是有條件必填項，這些屬性在一些子類中單獨規(guī)定。同時，還有服裝子類別，可能還有其他的尺碼標準都是必須選擇的。在這個系統(tǒng)中，賣家只能從以上商品屬性中選擇亞馬遜的既定值，不能再像以前一樣自由填寫。而亞馬遜的亞馬遜產(chǎn)品屬性分類如下：
1．對于需求因素來說，也就是由不同的需求組成的消費群體；
2．對于用戶特征來說，諸如年齡、性別、地域等等方面都會導致不同的消費偏好和習慣；
3．對于行業(yè)情況來說，行業(yè)結構以及競爭環(huán)境的不同也就使得品牌之間有著明顯的差異；
4．對于價格定位來說，與用戶特征類似，價格定位也同樣是用來區(qū)分目標客戶群；
5．對于渠道特性來說，例如線上售賣與線下實體店的售賣因渠道差異而需要選擇不同的策略；
6．對于功能利益來說，這也是與消費者最近的產(chǎn)品的功能和用途。
對于亞馬遜的賣家來說，選品選的好就等于進入了桃花源，沒有大賣家主導的藍海市場，競爭也低，所以，我們也需要的的確確從我們的消費者出發(fā)，才能選好品，選對品。
所有的跨境品類都能進行差異化運營？
我們知道現(xiàn)在很多的跨境電商從業(yè)者都聽過一個詞，那就是差異化運營，那是不是所有的品類是不是都能進行差異化運營呢？
很多的培訓和教程中，都在教我們賣家如何經(jīng)營店鋪，當然運營和選品里面的道道還有很多，我只是說了一個最重要的部分，并不是完全不能做差異化和運營手法，每每聽到很多的賣家發(fā)現(xiàn)了日出千單的爆款，這是之前我聽一個賣家朋友跟我說的，雖然我不確定他有沒有吹牛，但是非?？隙ǜ嬖V你，這個幾率跟你中五百萬的機會差不多，除非能看到像，一些大ip的產(chǎn)品以外，比方之前的魷魚游戲，指尖陀螺，充氣沙發(fā)這一類的侵權類的產(chǎn)品，真正選出的來產(chǎn)品很少。
對許多的亞馬遜賣家來說，在美國站開店是一件非常糾結的事情，我們知道美國在是全站最火的，消費人群最高的站點，同時也是競爭力最大的，因此美國站選款也是多變的，比如銷量很好的3c，汽配等等，比較想要找到好的產(chǎn)品并不是很容易，你的選品也決定了你店鋪的后期運營效果，所以我們不能隨波逐流，看到什么好賣就賣什么，我們需要細心持續(xù)的耕耘我們自己的店鋪，拿汽配為例，很多人覺得我又不懂汽配，怎么做汽配阿，其實我們不應該只看表面，門檻決定了高度，任何品類都是需要認真持續(xù)的經(jīng)營的，那你還不是不會3c，那不是也有一大把人做嗎，所以，決定產(chǎn)品好不好，不單單是市場決定的，也關系到你如何經(jīng)營。
其次就是要了解你的消費者，以美國站為例，你要去了解美國文化，結合當?shù)亓曀走x品，很難有辦法選出來跟我們當?shù)仄鹾系漠a(chǎn)品，更何況那個沒有去過的遠方。當然有一些基本的東西還是要了解，比方一些大的文化差異，但是你想依靠這個來選品，就不是很理智的了。之前聽過刷facebook，刷tiktok，刷美劇選品，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，幾乎選不出來產(chǎn)品。如果你不是做這個行業(yè)的產(chǎn)品，你就會沒有任何敏感度，電視劇里面有個掃地機器人有個語音定位的功能，你能識別這是一個新的功能還是舊的功能，或者說可能壓根都沒注意到這個細節(jié)。
如果你期待這個是一個正統(tǒng)的選品渠道，或者提供一些新奇特的產(chǎn)品靈感，倒是一個不錯的選擇。那你可能熬不到你亞馬遜做起來那一天，但是你如果有一個深耕的類目在做，偶爾靠這些網(wǎng)站提供一些趨勢和方向，我們知道差異化很容易突出你的產(chǎn)品特征，不一定非得做差異化運營，有一些銷量大的壓根做不了，你可以打造精品，精細化運營等等，但是我們需要從實際出發(fā)，了解你的受眾群體，了解你的產(chǎn)品，才能作出正確的運營手法。
來源：viomall跨境汽配分銷平臺
墨西哥專線對建材貨物有限制嗎?
印尼港口積壓情況改善 26000個集裝箱恢復正常流通
馬士基推出新設計的甲醇燃料新船
全面考量：如何準確判斷貨代公司的清關能力
國際快遞費用的計算通?；诙鄠€關鍵因素
怎么尋找海外倉？
官宣！巴拿馬運河上調每日通行量(計劃將每日通行量從24艘次大幅增加到32艘次)
紅海過路國際海運商船紛紛強調自己有中國背景?（“船上均為中國船員”等類似的備注）