近日，據(jù)部分temu賣(mài)家透露，他們突然被告知要參與競(jìng)價(jià)。
具體通知如下：您有如下商品已加入競(jìng)價(jià)流程，請(qǐng)盡快確認(rèn)及寄樣，本輪競(jìng)價(jià)結(jié)束時(shí)間為2023年05月18日23:59:00，超期未操作可能導(dǎo)致下架或暫停補(bǔ)貨。
具體競(jìng)價(jià)規(guī)則為：
# 每周進(jìn)行一次同款商品競(jìng)價(jià)，同款中價(jià)低者勝出(周一早9: 00-周四晚23: 59);
# 系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)起競(jìng)價(jià)后，您需要及時(shí)進(jìn)行邀約確認(rèn)，未及時(shí)確認(rèn)會(huì)導(dǎo)致競(jìng)價(jià)失敗;
# 競(jìng)價(jià)失敗的商品將被平臺(tái)限制備貨與上新,競(jìng)價(jià)成功商品則不受限制。
不過(guò)，也有賣(mài)家表示目前尚未收到類似的通知。
消息一出，業(yè)內(nèi)嘩然：
“所以，這是完全不顧質(zhì)量?”
“拼多多是不是要卷死所有的中國(guó)賣(mài)家。”
“競(jìng)價(jià)開(kāi)始我覺(jué)得鋪貨走不通，只能做供應(yīng)鏈有優(yōu)勢(shì)的的品，可是大部分人手里供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)資源有限的。 ”
temu追求“放大極致低價(jià)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”在這次競(jìng)價(jià)政策中體現(xiàn)的毫不掩飾，并且淋漓盡致。這一變革在倒逼供應(yīng)商不斷優(yōu)化自己的生產(chǎn)工序以節(jié)約成本的同時(shí)，也使“低價(jià)”成為供應(yīng)商和temu攜手出海的共識(shí)。
有人專門(mén)把temu和shein、ebay、亞馬遜等平臺(tái)上面的同類商品做了價(jià)格對(duì)比，發(fā)現(xiàn)temu確實(shí)有著無(wú)可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)?shù)蛢r(jià)殺入老美市場(chǎng)，“shop like a billionaire!”(像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物)的slogan響徹“超級(jí)碗”，temu搶抓海外消費(fèi)者心智，伴隨著驚掉下巴的折扣力度，模因般地四處流傳，以星火燎原之勢(shì)，連接起不同圈層，一路高歌猛進(jìn)，創(chuàng)造著“拼多多式奇跡”。
比如，霸榜app store已是常態(tài)，接連進(jìn)軍加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國(guó)及歐盟多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)。甚至在剛剛過(guò)去的三月，temu幾乎都處于爆倉(cāng)的狀態(tài)，不得不為“狂飆”的業(yè)務(wù)按下暫停鍵來(lái)保證可承載容量。
回到現(xiàn)象級(jí)背后的本質(zhì)定位，與拼多多在國(guó)內(nèi)電商的運(yùn)營(yíng)邏輯基本一致，為了維護(hù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，temu選品時(shí)會(huì)進(jìn)行同款產(chǎn)品比價(jià)，比如會(huì)和1688對(duì)比，價(jià)格不夠低的產(chǎn)品會(huì)面臨出局的風(fēng)險(xiǎn)，為了提高上架機(jī)會(huì)，很多商家可能會(huì)犧牲毛利率，給出低價(jià)。
今年3月，temu在商家后臺(tái)灰度上線了一套競(jìng)價(jià)管理系統(tǒng)，標(biāo)語(yǔ)中明確寫(xiě)道：“競(jìng)價(jià)成功，百里挑一，同款商品流量獨(dú)享。”此前，temu還設(shè)計(jì)出一套動(dòng)銷系統(tǒng)，剔除出價(jià)格高、銷量低的商家。
這些系統(tǒng)都在暗示供應(yīng)商，想要獲得流量和訂單量，需要給出足夠的低價(jià)。
一位temu賣(mài)家表示，temu的難點(diǎn)在于選品和核價(jià)，選品決定你能否跑出來(lái)，核價(jià)決定你的產(chǎn)品能不能上架，會(huì)不會(huì)有流量。核價(jià)時(shí)，買(mǎi)手會(huì)根據(jù)1688和國(guó)內(nèi)電商比價(jià)，如果你的拿貨價(jià)格過(guò)高，可能核價(jià)的通過(guò)率就比較低。
如今，不分賣(mài)家收到平臺(tái)競(jìng)價(jià)通知，值得注意的是，temu的競(jìng)價(jià)是每周一次，假如賣(mài)家這周以最低價(jià)勝出，下周可能還有其他人價(jià)格更低，平臺(tái)借此讓賣(mài)家拿出最低價(jià)。有賣(mài)家靈魂發(fā)問(wèn)：按這個(gè)被壓價(jià)的速度，不知道還有多少賣(mài)家能堅(jiān)持到最后?
針對(duì)temu平臺(tái)的定價(jià)問(wèn)題，有賣(mài)家建議：新手不要碰高貨值大類目和退貨率高的產(chǎn)品，尤其是服裝類;再者，要看自己的貨源優(yōu)勢(shì)，如果自己是工廠，還有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)或者其他渠道，報(bào)價(jià)可以是拿貨價(jià)格+利潤(rùn)+運(yùn)費(fèi)+退貨費(fèi)，因?yàn)楝F(xiàn)在發(fā)到廣州倉(cāng)的物流費(fèi)用是平臺(tái)承擔(dān)一半，供貨商承擔(dān)一半，同時(shí)也要計(jì)算下退貨率。最后，一定要參考同行的價(jià)格，不能高太多也不能低太多，如果利潤(rùn)達(dá)不到要求就放棄。


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