在亞馬遜開(kāi)店的賣(mài)家沒(méi)有不投放廣告的，那么和廣告相關(guān)的指標(biāo)有哪些？
一、廣告的重要指標(biāo)
競(jìng)價(jià)(bid)：你愿意花多少錢(qián)搶廣告位？
曝光(impression)：這里要注意廣告的數(shù)量，要分為有效曝光和無(wú)效曝光；
點(diǎn)擊(click)：如果購(gòu)物者認(rèn)為廣告與他們的搜索有關(guān)，則會(huì)點(diǎn)擊廣告；
點(diǎn)擊率(ctr)：衡量產(chǎn)品主圖標(biāo)題是否吸引客戶；
每次點(diǎn)擊費(fèi)(cpc)：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊獲取廣告空間的成本，這里需要注意的是，實(shí)際成本將或低于實(shí)際出價(jià)；
轉(zhuǎn)化率(cvr)：衡量產(chǎn)品頁(yè)面和價(jià)格是否有足夠的吸引力；
roas(廣告支出回報(bào)率):指廣告上每美元能賺多少收入；
acos(廣告銷(xiāo)售成本):說(shuō)明廣告每賺一美元要花多少錢(qián)；
廣告成本比例acoas：廣告費(fèi)/總銷(xiāo)售額；
單次廣告出單成本cpa：廣告費(fèi)/廣告訂單；
站內(nèi)訂單的平均廣告成本acpa：廣告費(fèi)用/(總訂單-站外渠道訂單)；
總成本比例：總成本/總銷(xiāo)售額。
二、廣告數(shù)據(jù)如何應(yīng)用分析
短期數(shù)據(jù)量：只有有足夠的數(shù)據(jù)，才能進(jìn)行分析和優(yōu)化。此時(shí)，卡控的指標(biāo)是曝光和點(diǎn)擊。
中期看訂單數(shù):新產(chǎn)品推廣初期一般acos整體并不理想，因?yàn)橛唵吻栏嗟貋?lái)自廣告，但只要有訂單，就有助于促進(jìn)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名和類(lèi)目中排名。此時(shí)，卡控指標(biāo)是訂單量和關(guān)鍵詞排名的增加。
長(zhǎng)期看acos和acoas：長(zhǎng)期廣告表現(xiàn)的主要指標(biāo)是acos，因此，進(jìn)入后期后，需要注意的指標(biāo)是acos，有時(shí)候需要注意acos雖高但是acoas在可接受范圍內(nèi)時(shí)，acos此指標(biāo)可弱化，此時(shí)需要優(yōu)化投入產(chǎn)出比，消除無(wú)效流量。
流量判斷標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)策： 轉(zhuǎn)化率高，acos低，訂單量多。

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