作為時(shí)下熱門的投資種類，被資本青睞的dtc品牌，其商業(yè)模式就是通過(guò)品牌官網(wǎng)或自營(yíng)線下品牌店直接觸達(dá)消費(fèi)者，避開(kāi)了中間渠道商。
區(qū)別于傳統(tǒng)品牌，dtc品牌大多是通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和獲客。特別對(duì)于出海的dtc品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)行廣告投放是其提升品牌知名度的主要方法。
另外seo引流也是品牌營(yíng)銷中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。新興的性健康用品dtc 品牌——maude ，通過(guò)精準(zhǔn)的客群定位，制定seo營(yíng)銷與品牌公關(guān)策略，在性健康用品市場(chǎng)獲得了成功與關(guān)注。
01 maude ：讓所有人的親密關(guān)系變得更好
maude 于2018年推出，是美國(guó)一個(gè)性健康用品dtc品牌，以“讓所有人的親密關(guān)系變得更好”為使命，產(chǎn)品定位面向不同性別、性向的人，而不是簡(jiǎn)單的男性用戶和女性用戶分類。
在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，maude也推陳出新，不同于行業(yè)內(nèi)其他品牌采用“性暗示、博人眼球”的設(shè)計(jì)風(fēng)格。maude以簡(jiǎn)約中性的產(chǎn)品包裝為主，第一眼不會(huì)讓人看出這是性健康用品，其設(shè)計(jì)初心是希望顧客可以將產(chǎn)品大大方方展示在家里的任何地方，甚至是書架上。
這同時(shí)也是maude品牌創(chuàng)立的初心，希望改變陳舊的性觀念，重新定義性在生活中的意義；希望大家在日常生活中大方、正確、健康的談?wù)撔?，不需要羞澀、躲藏與遮掩。
02 精準(zhǔn)客群定位+官網(wǎng)博客提升seo引流
maude走向成功的第一步，是它有一個(gè)精準(zhǔn)且獨(dú)特的客群定位。大部分的性用品品牌會(huì)以產(chǎn)品為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能帶給顧客的感受，并以此為搜索關(guān)鍵詞，通過(guò)seo引流吸引消費(fèi)者進(jìn)店下單。
maude卻以顧客為導(dǎo)向，將其品牌核心客群定位在〖熱愛(ài)現(xiàn)代藝術(shù)的人〗，重視顧客需求，關(guān)注核心客群“感興趣的事情和話題”，并以此來(lái)創(chuàng)作文章。同時(shí)以此設(shè)定搜索關(guān)鍵詞，將核心客群和潛在用戶通過(guò)seo引流至官網(wǎng)博客。
我們發(fā)現(xiàn)maude的seo引流中，有60%的著陸頁(yè)是官網(wǎng)博客the maudern。與常見(jiàn)的引流至店鋪?zhàn)龇ú煌?，這種引流方式重點(diǎn)是凸顯品牌對(duì)于顧客的價(jià)值，并以此來(lái)培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
maude的創(chuàng)始人兼ceo eva goicochea曾在一場(chǎng)訪談中提到，一個(gè)品牌想獲得長(zhǎng)久發(fā)展，關(guān)鍵在于展現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值觀和使命。她希望消費(fèi)者在了解maude時(shí)，不只是單獨(dú)了解某一款產(chǎn)品，而是關(guān)注品牌展現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值觀，是否與自己的價(jià)值觀保持一致。
而maude為了展現(xiàn)獨(dú)一無(wú)二的品牌價(jià)值觀，用心打造了官網(wǎng)博客the maudern ，博客一共分為藝術(shù)、文化、歷史、生活、健康、性教育等12個(gè)欄目，內(nèi)容的專業(yè)性與可讀性都很強(qiáng)，多為科普知識(shí)，很少有帶貨文章。
但所有的內(nèi)容創(chuàng)作都和性相關(guān)，在潛移默化中向閱讀者植入maude品牌價(jià)值觀，與之產(chǎn)生情感共鳴，從而完成店鋪轉(zhuǎn)化。
03 在產(chǎn)品上架前，提前做好品牌公關(guān)
在maude店鋪還沒(méi)有上架產(chǎn)品的時(shí)候，創(chuàng)始人eva就進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一年的品牌公關(guān)營(yíng)銷。具體做法是尋找撰寫過(guò)性健康或兩性話題的作者，并向他們介紹maude品牌以及產(chǎn)品，讓其幫助撰寫maude品牌故事。
eva尋找的作者都是在相關(guān)領(lǐng)域有一些知名度的人，且有的還是領(lǐng)域內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，通過(guò)他們的發(fā)聲，讓maude品牌在市場(chǎng)上嶄露頭角。
最后經(jīng)過(guò)努力，maude還上了《紐約時(shí)報(bào)》和《vogue》雜志，得到最大程度的品牌曝光，在消費(fèi)者中引起了熱烈的反響，至此，maude已經(jīng)獲得了階段性的成功。
maude通過(guò)權(quán)威媒體報(bào)道，不僅提升了品牌知名度，更是在無(wú)形中提升了消費(fèi)者對(duì)于品牌的信任度。
在后期的營(yíng)銷規(guī)劃中，官網(wǎng)博客依舊是maude重要的品牌營(yíng)銷陣地。如今博客里發(fā)布的內(nèi)容，都是根據(jù)早期的用戶調(diào)研結(jié)果，提供消費(fèi)者想要知道的知識(shí)和內(nèi)容，且都是具有一定生活美學(xué)和專業(yè)健康知識(shí)的內(nèi)容。
通過(guò)創(chuàng)立初期的精準(zhǔn)客群定位、品牌公關(guān)策略，以及長(zhǎng)線的內(nèi)容營(yíng)銷，maude已經(jīng)培養(yǎng)了一批對(duì)品牌忠誠(chéng)度極高的消費(fèi)群體。
對(duì)于dtc品牌來(lái)說(shuō)，想要在人生地不熟的海外獲得廣泛的支持，海外廣告投放少不了。shoptop能為dtc品牌提供“建站+營(yíng)銷”一體化的跨境服務(wù)，立足于資深的海外廣告投放經(jīng)驗(yàn)，從廣告開(kāi)戶、客群定位、廣告投放到營(yíng)銷數(shù)據(jù)整合分析，幫助dtc品牌抓住營(yíng)銷時(shí)機(jī)，優(yōu)化營(yíng)銷投入。
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