心得體會(huì)是進(jìn)步的助推器，想要了解亞馬遜營銷，就要了解一下亞馬遜的營銷心得。
營銷心得1：評(píng)論。亞馬遜的營銷其實(shí)就是在做評(píng)論。對(duì)一個(gè)被營銷的目標(biāo)產(chǎn)品，需要把好的評(píng)論保留讓更多人看見，把不好的評(píng)論想辦法減少，盡可能沒有；與此同時(shí)，還需要不斷增加的更多新的評(píng)論，保持買家對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注熱度。解決評(píng)論的能力往往會(huì)是對(duì)營銷很有價(jià)值的。
后期做法：中介測(cè)評(píng)、合并評(píng)論、禮物卡或禮品卡、私域流量、品牌效應(yīng)測(cè)評(píng)。
營銷心得2：銷量。很多賣家都會(huì)卡在銷量這個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)，做好銷量的第一步是數(shù)量。大多情況，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格高，質(zhì)量沒有保障，沒有獨(dú)家壟斷的優(yōu)勢(shì)，很少能拿到好產(chǎn)品，所以訂單數(shù)量就少。實(shí)際上，大部分談銷量都是在工廠，而往往當(dāng)訂單量上去之后，工廠才會(huì)提及推薦新的價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量有保證、獨(dú)家的產(chǎn)品。所以，訂單數(shù)量才是決定銷量的關(guān)鍵。
后期做法：大批量訂貨，前期先從低價(jià)產(chǎn)品開始，先沖量，當(dāng)產(chǎn)品有了起色，工廠很有可能主動(dòng)來談新產(chǎn)品，而這種工廠配合設(shè)計(jì)的私營模式才是真正的銷量。
營銷心得3：利潤。作為營銷者，利潤是做一切事情的根本目標(biāo)，所以利潤這一環(huán)節(jié)要十分重視。利潤的來源是售價(jià)減掉成本，售價(jià)的可控性比成本小，所以節(jié)約成本是提高利潤的強(qiáng)有力手段。
后期做法：與工廠商量降低產(chǎn)品起價(jià)拿貨成本、考量用海運(yùn)方式減少物流運(yùn)輸成本、包裝改進(jìn)降低退貨率和后臺(tái)定金索賠。
營銷心得4：防守。到達(dá)最后這一環(huán)節(jié)的人已經(jīng)減少許多了，但在這最后一環(huán)節(jié)，很多人功虧一簣。要知道營銷是先投入后獲利，在獲利前一步倒下意味著虧損最大，所以越是到最后就要越小心。
后期做法：全網(wǎng)站上架、透明計(jì)劃等
以上是和賣家分享的亞馬遜營銷心得是什么，希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。


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