1月13日，在日前舉行的全球b2b生態(tài)峰會(huì)上，阿里巴巴旗下外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)一達(dá)通總經(jīng)理魏強(qiáng)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”發(fā)表了自己的看法，并暢談了阿里巴巴b2b事業(yè)的價(jià)值。他指出，國(guó)家層面已明確跨境電商的走向，未來一定是以b2b為主。
魏強(qiáng)認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”就是將傳統(tǒng)b2b業(yè)務(wù)線上化、系統(tǒng)化和數(shù)據(jù)化。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，電子商務(wù)都在明確的一點(diǎn)是，不管內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，聚焦的核心是數(shù)據(jù)。而數(shù)據(jù)的作用體現(xiàn)為四大要素：第一是匹配(即信息)，第二是信用，第三是資金，第四是物流。
據(jù)其介紹，阿里巴巴所做的跨境電商b2b是用數(shù)據(jù)去驅(qū)動(dòng)比傳統(tǒng)線下交易更具競(jìng)爭(zhēng)力的四要素。這四要素推動(dòng)貿(mào)易和交易的快速發(fā)展，交易又帶來了服務(wù)，服務(wù)又帶來了數(shù)據(jù)，最終形成一個(gè)閉環(huán)。
“而且，它不僅僅可以支撐線上市場(chǎng)，同樣也可以支持線下市場(chǎng)。因?yàn)?，線下的交易也需要交易歷史、需要信用、需要擔(dān)保、需要資金、需要物流，也就是需要數(shù)據(jù)。這個(gè)時(shí)候，b2b升級(jí)了，變得更加強(qiáng)大了。”魏強(qiáng)表示。
此外，他在談到阿里巴巴b2b業(yè)務(wù)的愿景時(shí)指出，阿里巴巴正在努力造就的并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的平臺(tái)，而是一個(gè)基于數(shù)據(jù)的、嶄新的國(guó)際貿(mào)易交易準(zhǔn)則。“我們的夢(mèng)想不僅是要將中國(guó)的外貿(mào)升級(jí)轉(zhuǎn)型，使之脫離以低價(jià)制造為核心的競(jìng)爭(zhēng)力，上升到更高層次的、以數(shù)據(jù)服務(wù)為驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)還希望在不久的未來，國(guó)際貿(mào)易將會(huì)采用以中國(guó)人來推動(dòng)的新的交易規(guī)則。“
魏強(qiáng)演講速記摘選
當(dāng)前，我們整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，尤其是對(duì)外貿(mào)易，最熱的一個(gè)名詞就是跨境電子商務(wù)，熱了兩年。從去年開始，互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)也熱了半年。今天，我想跟大家闡述一下跨境電子商務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的結(jié)構(gòu)是什么，阿里巴巴在中間做了什么。
跟大家介紹一下互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)，尤其介紹一下我所在的業(yè)務(wù)板塊——一達(dá)通到底扮演了什么樣的角色。
首先看一下，在最近很長(zhǎng)一段時(shí)間里，整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)都在明確一個(gè)概念，電子商務(wù)或者互聯(lián)網(wǎng)+貿(mào)易，不管他是c的還是b的，是內(nèi)貿(mào)的是外貿(mào)的，核心是什么？核心是數(shù)據(jù)，不是it是dt。那數(shù)據(jù)起什么作用？在沒有電子商務(wù)的時(shí)候就有貿(mào)易，貿(mào)易的核心要素是一直存在的。一輪一輪的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，數(shù)據(jù)起到什么作用呢？它并沒有消除某一個(gè)要素，而是優(yōu)化了某一個(gè)要素。
所以我們看到，數(shù)據(jù)對(duì)于貿(mào)易有四個(gè)要素：第一個(gè)是匹配，任何一個(gè)貿(mào)易都需要去匹配，去找到合適的交易對(duì)象；第二個(gè)是信用，任何一個(gè)貿(mào)易都是基于信用，任何一個(gè)貿(mào)易最大的成本實(shí)際上都是信用成本，也就是怎么解決彼此信用的問題；第三個(gè)是資金，做生意都需要錢，尤其是b2b業(yè)務(wù)；第四是物流，貿(mào)易最終是要通過流通來解決。
在傳統(tǒng)情況下，沒有數(shù)據(jù)這四個(gè)要素，貿(mào)易行為也在，有了數(shù)據(jù)這四個(gè)要素它同樣在，只是變得更加快捷，更加高效，更加低成本。如果說數(shù)據(jù)對(duì)于貿(mào)易這四個(gè)要素能夠起到更低成本、更高效率的話，我們基于數(shù)據(jù)去做電子商務(wù)也是一個(gè)必然。
但是另外一個(gè)問題來了，數(shù)據(jù)從何來？這是很關(guān)健的。我們看到數(shù)據(jù)是來自于哪里？來自于服務(wù)。數(shù)據(jù)主要來自流通環(huán)節(jié)，主要來自資金流和物流。那么資金流和物流就誕生了貿(mào)易當(dāng)中最核心的數(shù)據(jù)，反過來這個(gè)閉環(huán)交易又推動(dòng)了服務(wù)的提供和實(shí)現(xiàn)。
接下來我講一下跨境電子商務(wù)b2b構(gòu)建的是一個(gè)什么樣的體系。今天做跨境電子商務(wù)b2b的時(shí)候，它依然應(yīng)該是這么一個(gè)流程，那數(shù)據(jù)去驅(qū)動(dòng)去產(chǎn)生什么呢？嶄新的、極具競(jìng)爭(zhēng)力的、比傳統(tǒng)線下交易更具競(jìng)爭(zhēng)力的四要素。這四要素推動(dòng)了什么呢？貿(mào)易和交易的快速發(fā)展。交易又帶來了服務(wù)，服務(wù)又帶來了數(shù)據(jù)。
第二，在alibaba.com里面看到，更重要的是信用來了，不然你找到交易對(duì)象后，你敢交易嗎？在所有交易業(yè)態(tài)當(dāng)中，外貿(mào)b2b是風(fēng)險(xiǎn)最高的業(yè)態(tài)，任何做外貿(mào)的人都會(huì)為信用和風(fēng)險(xiǎn)付出巨大代價(jià)。但是今天，這個(gè)代價(jià)已經(jīng)變成1%了。阿里巴巴根據(jù)數(shù)據(jù)，不僅僅是告訴買家交易歷史，同時(shí)也為賣家提供完全的交易保障。這是空前的。
我們也推出了史無(wú)前例的千萬(wàn)流水貸，這個(gè)流水，做銀行的都知道，是線上的流水，是數(shù)據(jù)的流水，而且他們的級(jí)別可以達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，今天阿里巴巴第一次把數(shù)據(jù)貸款提升到千萬(wàn)級(jí)，阿里巴巴的信用安全通過數(shù)據(jù)給你解決。
最后，我們叫云物流。因?yàn)槲覀円贿_(dá)通的目的和作用是把整個(gè)鏈條服務(wù)承擔(dān)起來，為交易伙伴為、交易客戶提供便利化服。這個(gè)數(shù)據(jù)、這個(gè)閉環(huán)應(yīng)該是全球第一次，在阿里巴巴手上誕生了。也許它有很多的不完善，但是面對(duì)全世界最大的業(yè)務(wù)——國(guó)際貿(mào)易，它第一次將真正的電子商務(wù)、將真正的互聯(lián)網(wǎng)，將真正以數(shù)據(jù)為核心為驅(qū)動(dòng)的國(guó)際貿(mào)易完整地搬上互聯(lián)網(wǎng)。這應(yīng)該是整個(gè)阿里巴巴b2b人非常值得驕傲的一點(diǎn)。淘寶涉及人民幣結(jié)算和快遞，但外貿(mào)是要全流程。整個(gè)流程做下來，使得我們可以為客戶提供更多的服務(wù)，同時(shí)沉淀非常豐富的數(shù)據(jù)。因此，外貿(mào)b2b具備了有史以來最強(qiáng)大的心臟，因?yàn)閿?shù)據(jù)的含金量是史無(wú)前例的。
最后講一下很關(guān)鍵的一點(diǎn)，從信息嶄新走上電子商務(wù)，走上服務(wù)，走上數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候不僅僅可以支撐線上的市場(chǎng)，同樣可以支持線下的市場(chǎng)。線下的廣交會(huì)也好，ubm也好，他們也需要交易歷史，需要信用，需要擔(dān)保，需要資金，需要物流，更需要數(shù)據(jù)。因此，諸位可以看到，為什么阿里巴巴b2b可以和越來越多的線下展會(huì)相結(jié)合，從這個(gè)現(xiàn)實(shí)情況可以看出b2b升級(jí)了，變得更加強(qiáng)大了。
當(dāng)然，我們?cè)谧鰨湫碌腷2b跨境電子商務(wù)市場(chǎng)，看似一張圖，但是是一群人，形形色色的人。阿里去做任何一個(gè)體系和行業(yè)的時(shí)候，都帶著生態(tài)的思想，希望它是共贏的，同時(shí)是客觀的存在，尤其對(duì)外貿(mào)b2b來說，必須尊重客觀事實(shí)。
我相信中國(guó)國(guó)際貿(mào)易靠著鑄造優(yōu)勢(shì)，靠著低成本優(yōu)勢(shì)，30年以后，轉(zhuǎn)型的方向甚至核心的方向今天展示給大家：互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)。
整個(gè)一達(dá)通的服務(wù)今天已經(jīng)完全走o2o體系，把整個(gè)線下的服務(wù)、圍繞客戶個(gè)性化的服務(wù)交給成百上千分布在各個(gè)地方合作伙伴。非常高興能夠走到這一天，非常高興能夠結(jié)合這么強(qiáng)的社會(huì)的生態(tài)力量共同把一達(dá)通做強(qiáng)、做大。
今天，打造立體的閉環(huán)，一達(dá)通結(jié)合數(shù)據(jù)、結(jié)合alibaba.com這個(gè)市場(chǎng)，從賣家到買家做業(yè)務(wù)全覆蓋、數(shù)據(jù)全覆蓋、信用全覆蓋、力量全覆蓋，很快就借助已有的體系，在整個(gè)生態(tài)的支持下打造一個(gè)真正面相全球中小企業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)。當(dāng)然，整個(gè)阿里巴巴b2b不僅僅是面向進(jìn)口和出口，如果這套體系在中國(guó)做成功了，全球多邊貿(mào)易都需要它。全球的買家和賣家都需要，全球國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)，甚至全球政府都需要這種高效低成本的國(guó)際貿(mào)易交易方式。最后，也引出了今天我們做這個(gè)事情的使命和愿景。
我本人在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打26年，所看到的是，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易有一個(gè)自豪的地方和一個(gè)可悲的地方。去年，中國(guó)成為全世界進(jìn)出口的老大，貨物貿(mào)易已經(jīng)成為全世界第一?？杀囊稽c(diǎn)是，中國(guó)雖占據(jù)國(guó)際貿(mào)易14%的交易量，但用的所有交易規(guī)則都是西方的。傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易，線下交易，人與人之間的互動(dòng)，分散式的服務(wù)方式為核心的體系，是西方在140多年前制定出來的，我們一直在使用，無(wú)論是支付條款、tt、lc、dadp，還是交易條款、fobcf，全部是西方的東西。
很幸運(yùn)，我們生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以借助互聯(lián)網(wǎng)去做事。你們已經(jīng)看到的是，阿里巴巴努力造就的不是一個(gè)簡(jiǎn)單的平臺(tái)，而是一個(gè)基于數(shù)據(jù)的嶄新的國(guó)際貿(mào)易交易準(zhǔn)則。所以，我們的夢(mèng)想可能也是所有中國(guó)外貿(mào)人的夢(mèng)想：不僅將自己的外貿(mào)升級(jí)轉(zhuǎn)型，脫離以低價(jià)制造為核心的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力，上升到更高層次的、以交易和數(shù)據(jù)服務(wù)驅(qū)動(dòng)的外貿(mào)，同時(shí)還有一個(gè)夢(mèng)想，希望在不久的未來，國(guó)際貿(mào)易將會(huì)采用以中國(guó)人來推動(dòng)的新的交易規(guī)則。


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