在跨境電商的領(lǐng)域中，“7 分選品，3 分運(yùn)營(yíng)”這句名言被廣泛流傳，然而很多新手小白卻對(duì)此一知半解。實(shí)際上，由于不同國(guó)家用戶的喜好、產(chǎn)品的體積重量運(yùn)費(fèi)以及受眾畫像群體大小等因素的差異，選品在跨境電商中占據(jù)著至關(guān)重要的地位，甚至說(shuō) 8 分選品都不為過(guò)。今天，就為大家?guī)?lái) tiktok 美、歐、東南亞各國(guó)的選品指南。
首先是美國(guó)市場(chǎng)。疫情結(jié)束后的這幾年，北美地區(qū)消費(fèi)者越來(lái)越注重居家生活品質(zhì)，在家運(yùn)動(dòng)的需求增長(zhǎng)，瑜伽用品等運(yùn)動(dòng)健身類產(chǎn)品成為熱銷。夏天時(shí)，簡(jiǎn)單涼快、適合運(yùn)動(dòng)的衣服，尤其是帶有碎花或圖案的連衣裙深受女性喜愛(ài)，游泳用品也因?qū)嵱糜腥ざ軞g迎。此外，汽車相關(guān)的 diy 組裝、修理配件和拋光清潔等產(chǎn)品大放異彩，因?yàn)槊绹?guó)人工費(fèi)用高，消費(fèi)者更愿自己動(dòng)手維修保養(yǎng)汽車。在家居方面，廚房用品和收納用品需求持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者更注重實(shí)用功能和用戶體驗(yàn)。同時(shí)，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化需求增加，國(guó)內(nèi)商家可提供個(gè)性化且物美價(jià)廉的貨品。組合售賣也是提高銷售額和消費(fèi)者購(gòu)買欲望的好策略。
接著看歐洲市場(chǎng)。與美國(guó)市場(chǎng)不同，歐洲消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的舒適度和細(xì)節(jié)，購(gòu)買力雖強(qiáng)但喜歡高性價(jià)比商品。在服裝方面，女性服裝受歡迎，美妝護(hù)膚產(chǎn)品也是女性熱門選擇，小劑量包裝更受青睞。運(yùn)動(dòng)健身方面，價(jià)格集中在 5 到 20 美元，健身和野營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品熱門。汽車清潔類用品在汽車用品中銷量較好，母嬰用品也有廣闊市場(chǎng)，特別是嬰兒用品，客單價(jià)普遍在 12 到 20 美元。在秋冬季節(jié)，英法德等溫帶氣候國(guó)家對(duì)保暖用品需求大。
最后是東南亞市場(chǎng)。在家居用品方面，廚房小型家電需求旺盛，小型電扇和空氣凈化器也因氣候炎熱而銷量可觀。美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低單價(jià)的化妝護(hù)膚品受歡迎。運(yùn)動(dòng)健身方面，帶有娛樂(lè)性質(zhì)的家用健身器械如呼啦圈、跳繩等大受歡迎，捕蝦捕魚等戶外運(yùn)動(dòng)也熱門。辦公用品中，寄送包裹的相關(guān)用品有廣闊發(fā)展空間。汽車用品方面，具有地域特色的咖啡汽車香氛和自助洗車類產(chǎn)品銷售成績(jī)不俗。雨季時(shí)，防蚊類嬰兒產(chǎn)品更是熱銷。此外，食品領(lǐng)域的特色小吃和調(diào)料、服飾方面的獨(dú)特設(shè)計(jì)、電子產(chǎn)品以及智能家居產(chǎn)品等也都有各自的發(fā)展空間和潛力。但要注意，東南亞市場(chǎng)利潤(rùn)偏低，對(duì)供應(yīng)鏈要求較高。
總之，無(wú)論是美國(guó)、歐洲還是東南亞市場(chǎng)，都有其獨(dú)特的選品趨勢(shì)和特點(diǎn)。商家在進(jìn)入這些市場(chǎng)時(shí)，一定要充分了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和喜好，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的開(kāi)發(fā)和推廣，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化，及時(shí)調(diào)整選品策略，才能在跨境電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。


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