在國內(nèi)有那么一句話，“內(nèi)事問百度，外事問谷歌”，也說明了兩個(gè)搜索引擎的巨大用戶群體。但是現(xiàn)在在國外，很多資深剁手黨還加上了一條：買什么問亞馬遜。大部分網(wǎng)絡(luò)購物者會(huì)通過亞馬遜搜索自己想要購買的商品，而不是通過谷歌，所以在亞馬遜創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的listing內(nèi)容對(duì)賣家來說就顯得非常重要了。就來說說如何創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的listing，通過它提高商品點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，提升銷量。
換位思考，作為“顧客”最想要什么
創(chuàng)建優(yōu)秀listing，要學(xué)會(huì)換位思考，假如賣家是“顧客”，你最想要的是什么。可以先在亞馬遜上搜索你想購買的商品，打開幾個(gè)不同的listing，并且站在消費(fèi)者的角度分析什么樣的listing吸引眼球，哪些listing內(nèi)容讓你想繼續(xù)閱讀并且產(chǎn)生購買欲望。通過這些對(duì)比去豐富你的產(chǎn)品listing內(nèi)容、視覺元素、以及賣點(diǎn)等。
listing內(nèi)容盡量簡(jiǎn)潔豐富
有時(shí)候當(dāng)消費(fèi)者需要購物的時(shí)候，當(dāng)他們?cè)谒阉魃唐返臅r(shí)候，對(duì)于過短或過長(zhǎng)的產(chǎn)品標(biāo)題或者產(chǎn)品主圖不清晰，那么是很難吸引到買家進(jìn)行點(diǎn)擊的。這些是基本要素，要盡量讓listing內(nèi)容簡(jiǎn)潔豐富，讓買家能快速讀懂你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而做出是否需要購買的判斷。有幾個(gè)基本要素來分享一下：
1、標(biāo)題。如果商品是知名品牌的，在標(biāo)題里包含品牌名稱，另外再加幾個(gè)關(guān)鍵的產(chǎn)品細(xì)節(jié)以及產(chǎn)品名稱，將使你的客戶更好辨識(shí)產(chǎn)品。標(biāo)題不要生硬疊加關(guān)鍵字。
2、bullet point。亞馬遜允許賣家為產(chǎn)品的主要功能創(chuàng)建一個(gè)bullet point，展示在產(chǎn)品圖片旁。消費(fèi)者通過bullet point，能清楚知道產(chǎn)品的功能和效用這也是吸引客戶關(guān)注的一個(gè)好方法。
3、產(chǎn)品描述
撰寫產(chǎn)品描述能滿足希望在該區(qū)域看到一些內(nèi)容的消費(fèi)者期望。如果你的產(chǎn)品有一些獨(dú)特的故事，會(huì)更吸引客戶。
加強(qiáng)產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化
在賣家中心直接優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵字，并且確保你輸入的關(guān)鍵字夠獨(dú)特，注意不要重復(fù)，并且善用一些對(duì)優(yōu)化有幫助的工具，例如關(guān)鍵字調(diào)查工具等，可以看看消費(fèi)者比較關(guān)注那些關(guān)鍵詞。
做好這些，你的商品已經(jīng)成功吸引了客戶關(guān)注，并且可能達(dá)成交易，但想要獲取客戶長(zhǎng)期信任，還必須在物流時(shí)效下功夫，消費(fèi)者在最快的時(shí)間內(nèi)收到自己心儀的商品，會(huì)更加信任你的店鋪。針對(duì)當(dāng)前跨境物流市場(chǎng)的痛點(diǎn)及跨境電商對(duì)物流的新要求，多條優(yōu)質(zhì)渠道助力賣家，美國、加拿大、歐洲，日本fba頭程運(yùn)輸全面升級(jí)，雙清包稅到倉，頭程空運(yùn)直飛目的國，再由當(dāng)?shù)睾献髑尻P(guān)公司完成清關(guān)，并派送至亞馬遜倉庫，時(shí)效快，價(jià)格優(yōu)惠，穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的物流支持能夠很好的滿足當(dāng)前跨境電商賣家的切實(shí)需求，提升買家購物滿意度。


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