近期有不少亞馬遜賣(mài)家在網(wǎng)上咨詢(xún)鏈接有斷貨風(fēng)險(xiǎn)，該如何調(diào)控?今天，將為大家詳細(xì)解答，希望對(duì)大家有所幫助!
斷貨就是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)，但是多庫(kù)存又是在逼自己，要更早的去做好數(shù)據(jù)摸排，衡量過(guò)往交易，同品類(lèi)競(jìng)對(duì)數(shù)據(jù)，以及貨運(yùn)周期的時(shí)間跨度，另外參考買(mǎi)賣(mài)全球的思路，也可以有一定的思考，比如買(mǎi)賣(mài)全球，就近生產(chǎn)等是否有資源以及可行性，同時(shí)規(guī)劃好企業(yè)內(nèi)部的調(diào)貨補(bǔ)貨策略，做好協(xié)同，有斷貨風(fēng)險(xiǎn)提前進(jìn)入處理，提高內(nèi)部的時(shí)效。
我們做系統(tǒng)有兩個(gè)點(diǎn)是經(jīng)常討論的，一個(gè)是預(yù)估量，一個(gè)是安全庫(kù)存，應(yīng)對(duì)大促還要考慮到爆單的場(chǎng)景，這里又可能產(chǎn)生新的問(wèn)題，積壓庫(kù)存，所以從業(yè)務(wù)的角度看，銷(xiāo)售渠道還需要長(zhǎng)期積累和驗(yàn)證，當(dāng)斷貨問(wèn)題轉(zhuǎn)為積壓?jiǎn)栴}同樣也是腦殼痛的問(wèn)題，不同品類(lèi)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)也多有不同。
斷貨對(duì)鏈接的傷害是很大的，尤其是有些競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的品類(lèi)，一次比較長(zhǎng)周期的斷貨，可能后面要付出比之前推品還大的代價(jià)才能恢復(fù)到原來(lái)的排名銷(xiāo)量，甚至有些是恢復(fù)不了的。
所以在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，我們要盡量保證鏈接不斷貨，且根據(jù) a9 算法邏輯，斷貨近 1 天，7 天，15 天, 15 天以上對(duì)鏈接的影響是依次提升的。因此在識(shí)別到鏈接有斷貨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，也應(yīng)盡可能縮短斷貨周期。
且針對(duì)不同的斷貨時(shí)間，所要做的運(yùn)營(yíng)調(diào)整策略也是不一樣的。
斷貨 7 天以?xún)?nèi)策略：
斷貨時(shí)間短，對(duì)鏈接影響不大
1. 關(guān)閉促銷(xiāo)活動(dòng)
2. 適當(dāng)降低廣告預(yù)算，關(guān)注銷(xiāo)量
斷貨 7-15 天以?xún)?nèi)策略：
1. 關(guān)閉促銷(xiāo)活動(dòng)
2. 降低廣告預(yù)算，關(guān)注銷(xiāo)量
3. 在最后兩到三天，降低價(jià)格，將排名銷(xiāo)量沖到更高，則再往下掉的也掉的慢，到貨后恢復(fù)起來(lái)快。
斷貨 15 天以上策略：
1. 關(guān)閉促銷(xiāo)活動(dòng)
2. 降低廣告預(yù)算(建議是直接預(yù)算調(diào)為1，如果完全不出單了，就再回調(diào)一些
3. 提價(jià)(注意每次調(diào)價(jià)比例不超過(guò) 5%)

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