選品要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為依據(jù)。只要平臺(tái)數(shù)據(jù)表明有滿足運(yùn)營(yíng)預(yù)期，且利潤(rùn)還不錯(cuò)的產(chǎn)品，就值得去關(guān)注。所以，跨境電商賣(mài)家想靠產(chǎn)品獲勝，必須從選品方法和運(yùn)營(yíng)策略上兩手抓。
一、選品方法
1、best sellers選品法
這個(gè)方法就是大家熟悉的熱銷榜單選品法。賣(mài)家會(huì)在自己熟悉的品類中，隔幾天觀察一下前100名里有沒(méi)有冒出什么新品。
它和現(xiàn)有的產(chǎn)品相同還是不同，自己做哪些搭配或者迭代會(huì)不會(huì)打敗它。進(jìn)行綜合分析，可以馬上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，迭代上新。
2、新品熱賣(mài)選品法
亞馬遜在提供了best sellers榜單的同時(shí)，還提供了其它幾個(gè)維度的排名榜單：new releases(新品熱賣(mài)排行榜)，movers & shakers(銷量飆升排行榜), most wised for(最佳收藏排行榜)和gift ideas(最佳禮品排行榜)等清單。
最?？吹氖鞘煜ゎ惸康男缕窡豳u(mài)選品法，因?yàn)閬嗰R遜的權(quán)重排名機(jī)制很重要的一點(diǎn)就是是歷史累計(jì)銷售數(shù)量，老的產(chǎn)品累計(jì)銷售過(guò)大其實(shí)很難攻。那新品可以攻上來(lái)，在新品之上做更新迭代，通常也可以。
3、大數(shù)據(jù)選品
這種方法是初學(xué)者用得最多的，數(shù)據(jù)選品有一定的“滯后性”，有效但需要做大量的數(shù)據(jù)收集工作。建議借助市場(chǎng)上的工具來(lái)幫助我們提升數(shù)據(jù)采集效率。
我們可以設(shè)定好具體數(shù)據(jù)指標(biāo)例如客單價(jià)、月出單量、排名、review數(shù)量等，工具就可以給你反饋一些剛起來(lái)的產(chǎn)品趨勢(shì)和藍(lán)海類目。
我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索量/活躍競(jìng)品數(shù)量，得出的比值越大，代表這個(gè)市場(chǎng)的需求越大，且競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈。
當(dāng)然這種方法也有個(gè)弊端，就是篩選出來(lái)的數(shù)據(jù)需要自己再驗(yàn)證一次。因?yàn)椴慌懦齻€(gè)別產(chǎn)品是用刷單或者低折扣的站外手段推上去，從而營(yíng)造出這個(gè)產(chǎn)品爆賣(mài)的假象。所以我們也要結(jié)合實(shí)際情況去看。
4、類目拓展法
專注一個(gè)類目，將一個(gè)類目做深入是我對(duì)很多賣(mài)家朋友們的建議。
無(wú)論是基于同類產(chǎn)品的延伸還是基于產(chǎn)品配套、配件做延伸，都能節(jié)約你很多的市場(chǎng)調(diào)研成本。
5、差評(píng)選品法
有一些賣(mài)家朋友很喜歡這個(gè)方法，不停的找rating3.7以下的產(chǎn)品去研究，如果這些產(chǎn)品恰好賣(mài)的還不錯(cuò)，說(shuō)明消費(fèi)者有非常旺盛的需求，但目前市場(chǎng)上缺乏好產(chǎn)品。
同樣的，我們可以使用其他工具的選品數(shù)據(jù)庫(kù)，去篩選3.7星以下的產(chǎn)品，分析一下差評(píng)中的關(guān)鍵詞，看看你要從什么方面去改良，迭代，滿足消費(fèi)者的需求。
6、季節(jié)選品法
季節(jié)/節(jié)日性選品法是每年固定時(shí)間“賺一筆”的好方法。
這我們需要事先規(guī)劃好時(shí)間，讓產(chǎn)品在流量來(lái)臨前完成入倉(cāng)和前期積累工作，這類產(chǎn)品的選品節(jié)奏很快，需要比較強(qiáng)的供應(yīng)鏈支持。
7、熱點(diǎn)事件選品法
商機(jī)無(wú)處不在!做熱點(diǎn)事件的選品，我們需要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有靈感的潮流觸感以及熱點(diǎn)嗅覺(jué)，與季節(jié)性產(chǎn)品一樣，一旦確認(rèn)形勢(shì)要馬上落實(shí)供應(yīng)生產(chǎn)，所以同樣需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。
但更多的實(shí)時(shí)熱點(diǎn)則需要我們敏銳的去察覺(jué)，社交媒體是一個(gè)非常棒的趨勢(shì)收集器，例如全球最大的社交平臺(tái)facebook、還有年輕人更喜歡的tiktok、instagram、pinterest。
8、優(yōu)秀店鋪參考法
我們?cè)谶x品或是運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些做得不錯(cuò)的店鋪。
優(yōu)秀的店鋪除了可以借鑒運(yùn)營(yíng)思路以外，也可以參考做選品。
注意：對(duì)于賣(mài)家最重要的兩件事情，就是選品和運(yùn)營(yíng)!
二、藍(lán)海產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略
電商藍(lán)海具備的特點(diǎn)：
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量較少
2、市場(chǎng)容量未知，有較大潛力
3、客戶流量不穩(wěn)定，訂單波動(dòng)性大
制定方向：
1、快速促進(jìn)排名上升
2、前期不用過(guò)度擔(dān)心營(yíng)銷費(fèi)
3、快速測(cè)試流量口
4、降低價(jià)格，搶占市場(chǎng)
長(zhǎng)期規(guī)劃：
1、做品牌為的就是在合適的時(shí)機(jī)
2、盡快搶占市場(chǎng)
3、搶占前三頁(yè)的坑位+類目霸屏
進(jìn)入前三名，對(duì)標(biāo)類目前三名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，數(shù)據(jù)判斷：
(1)評(píng)價(jià)增速;
(2)銷量增速


國(guó)際海運(yùn)到美國(guó)需要支付多少保險(xiǎn)費(fèi)？（如何降低國(guó)際海運(yùn)費(fèi)用）
德邦物流怎么樣？運(yùn)費(fèi)價(jià)格如何？
避險(xiǎn)情緒彌漫！亞洲主要貨幣一同跌出創(chuàng)紀(jì)錄新低
國(guó)際空運(yùn)什么時(shí)候出分單什么時(shí)候出直單（提單上CC和PP分別是什么意思）
歐洲主要航線推高了亞洲航線的費(fèi)率
2021年中國(guó)十大港口排名發(fā)布，日照港躋身全國(guó)集裝箱港口前十
日本FBA海運(yùn)如何選擇物流渠道
美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)對(duì)純鎂作出第五次反傾銷日落復(fù)審產(chǎn)業(yè)損害終裁