隨著亞馬遜南非即將推出，許多企業(yè)家正在等待機(jī)會(huì)在這個(gè)銷售平臺(tái)上擴(kuò)大其影響力。2023 年 10 月 17日，這家電子商務(wù)巨頭開啟了南非賣家的注冊(cè)階段。很多人很想了解亞馬遜與 takealot、makro 和 bobshop 等南非本地電子商務(wù)巨頭相比的市場(chǎng)費(fèi)用的區(qū)別。
亞馬遜費(fèi)用結(jié)構(gòu)
亞馬遜針對(duì)市場(chǎng)賣家的費(fèi)用結(jié)構(gòu)始終包括兩個(gè)基本組成部分：銷售計(jì)劃費(fèi)和推薦費(fèi)。無(wú)論您選擇哪種履行方式，這兩項(xiàng)費(fèi)用都是您在亞馬遜上銷售時(shí)總體費(fèi)用中不可或缺的一部分。如果您使用他們的任何履行選項(xiàng)，您需要考慮的額外費(fèi)用是履行費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
下面，我們幫助您了解費(fèi)用及其對(duì)您業(yè)務(wù)的影響，并為尋求在亞馬遜市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的賣家提供寶貴的見解。
銷售計(jì)劃
亞馬遜上有兩種類型的銷售計(jì)劃：個(gè)人賣家和專業(yè)賣家。
專業(yè)賣家賬戶
在專業(yè)計(jì)劃中，您支付月費(fèi)并獲得有用的工具和功能，以幫助您最大限度地在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。其中包括為擁有注冊(cè)商標(biāo)、a+內(nèi)容、亞馬遜廣告、亞馬遜分析和亞馬遜vine的企業(yè)創(chuàng)建品牌商店。與個(gè)人賣家賬戶相比，專業(yè)賣家賬戶還可以訪問(wèn)更廣泛的類別選項(xiàng)。您可以在不同類別中列出更多產(chǎn)品，為您在亞馬遜上銷售的商品提供更多選擇和機(jī)會(huì)。
對(duì)于專業(yè)計(jì)劃，賣家預(yù)計(jì)每月支付 400 蘭特，但隨著在南非的推出確認(rèn)，在 2024 年 12 月 31 日之前，賣家可以享受專業(yè)計(jì)劃每月 1 蘭特的大幅折扣。
個(gè)人賣家賬戶
個(gè)人賣家賬戶最適合每月銷量少于 40 件的企業(yè)。銷售工具(例如產(chǎn)品廣告選項(xiàng))有限，并且可供選擇銷售產(chǎn)品的類別的訪問(wèn)權(quán)限也有限。對(duì)于每月少于 40 筆的銷售，您可以為每件出售給亞馬遜的商品支付 10 蘭特。
運(yùn)費(fèi)又名履約費(fèi)
亞馬遜為賣家提供三種運(yùn)輸選項(xiàng)：亞馬遜配送(fba)、簡(jiǎn)易運(yùn)輸選項(xiàng)(es) 和自發(fā)貨。每個(gè)選項(xiàng)都有其自己適用的運(yùn)費(fèi)。
亞馬遜物流 (fba)
通過(guò)亞馬遜物流，賣家可以將產(chǎn)品存放在亞馬遜中心。亞馬遜負(fù)責(zé)訂單履行、包裝、運(yùn)輸和客戶服務(wù)。賣家需要為每件售出的商品向亞馬遜支付配送費(fèi)。每件商品的配送費(fèi)用為 27 蘭特(不含增值稅)起，并根據(jù)商品尺寸而有所不同。
如果您選擇fba，還需每月支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。這些費(fèi)用按月評(píng)估，具體取決于賣方使用的存儲(chǔ)空間量。已在運(yùn)營(yíng)中心存放超過(guò)一年的庫(kù)存將產(chǎn)生長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
另請(qǐng)注意，賣家有責(zé)任將其產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，并親自承擔(dān)將庫(kù)存運(yùn)送到指定亞馬遜設(shè)施的費(fèi)用。
亞馬遜輕松發(fā)貨
亞馬遜 easy ship計(jì)劃是南非獨(dú)有的，為亞馬遜賣家提供類似于 makro 配送服務(wù)的便捷服務(wù)。賣家打包訂單后，可以通過(guò)亞馬遜指定快遞員的同事收集和運(yùn)輸打包訂單，確保為客戶提供快速且可預(yù)測(cè)的交付體驗(yàn)。該服務(wù)還包括最新的貨運(yùn)跟蹤信息。
亞馬遜的便捷運(yùn)輸計(jì)劃根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值和重量對(duì)包裹運(yùn)輸收取費(fèi)用。對(duì)于價(jià)值不超過(guò) 500 蘭特(含增值稅)且實(shí)際重量低于 32 公斤的商品，需支付 20 蘭特(不含增值稅)的固定配送費(fèi)。
對(duì)于至少裝有一件產(chǎn)品的起價(jià)為 r500(含增值稅)的包裝箱，配送費(fèi)用根據(jù)重量而有所不同，費(fèi)用范圍從 0-250 克產(chǎn)品的 r43 到 20,001-30,000 克產(chǎn)品的 r99 不等。
這些基于重量的手續(xù)費(fèi)適用于每公斤 r5 的額外費(fèi)用。計(jì)算時(shí)會(huì)考慮實(shí)際重量或體積重量(以較大者為準(zhǔn))，并四舍五入到最接近的重量范圍。包裹最大長(zhǎng)度為 175 厘米，最大周長(zhǎng)為 419 厘米，費(fèi)用可能會(huì)有所變化。亞馬遜便捷運(yùn)輸指南中的示例說(shuō)明了如何計(jì)算費(fèi)用，考慮產(chǎn)品的價(jià)值、實(shí)際重量和體積重量，并以不含增值稅的金額表示費(fèi)用。
亞馬遜自發(fā)貨
亞馬遜賣家還可以選擇使用自發(fā)貨選項(xiàng)，這意味著作為賣家，您可以存儲(chǔ)、包裝和運(yùn)輸您的所有產(chǎn)品。通過(guò)您選擇的第三方承運(yùn)商運(yùn)送訂單的費(fèi)用因承運(yùn)商而異。
推薦費(fèi)
推薦費(fèi)是商品售價(jià)的一定百分比，費(fèi)用因產(chǎn)品類別而異。對(duì)于售出的每件商品，您需要向亞馬遜支付總價(jià)的一定百分比或最低金額，以較高者為準(zhǔn)。這些費(fèi)用從 3% 或最低 r10 起，最高可達(dá) 15%。
亞馬遜與 takealot、makro 和 bobshop 的費(fèi)用比較：
takealot
與亞馬遜類似，takealot 根據(jù)產(chǎn)品類別收取成功費(fèi)(亞馬遜術(shù)語(yǔ)中的推薦費(fèi))，但 takealot 的費(fèi)用往往略高(高達(dá) 18%，而亞馬遜為 15%)，這使得亞馬遜的費(fèi)用可能更具競(jìng)爭(zhēng)力一些產(chǎn)品類別。
takealot 還根據(jù)您的業(yè)務(wù)模式每月收取 400 蘭特的賣家費(fèi)用、配送費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。您可以使用此takealot 費(fèi)用估算器來(lái)計(jì)算您的預(yù)計(jì)收入。
makro
makro采用不同的模式，賣家無(wú)需為重量不超過(guò) 40 公斤或 80 厘米 x 70 厘米 x 60 厘米的商品支付月費(fèi)、列表費(fèi)或配送費(fèi)。根據(jù)您銷售的類別，適用訂單商品價(jià)值推薦費(fèi)的百分比未公開。
bobshop
bobshop(以前稱為 bidorbuy)在平臺(tái)上銷售不收取月費(fèi)，但他們也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品類別收取成功費(fèi)用。這些費(fèi)用從 2.5%(汽車)到 8.75% 不等。如果您以分類廣告格式列出產(chǎn)品或在某些與服務(wù)相關(guān)的類別中列出產(chǎn)品，則無(wú)需支付推薦費(fèi)，只需支付列出費(fèi)。您需要注意的 bobshop 獨(dú)有的其他費(fèi)用是 bobpay 轉(zhuǎn)賬費(fèi)和增強(qiáng)費(fèi)(如果您想推廣您的列表)。
將亞馬遜的費(fèi)用納入您的定價(jià)策略
當(dāng)您選擇在亞馬遜市場(chǎng)上銷售時(shí)，將所有費(fèi)用納入您的定價(jià)策略非常重要。研究您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并設(shè)定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，其中考慮了亞馬遜的費(fèi)用，同時(shí)仍然為您的客戶提供價(jià)值。
需要定期監(jiān)控您的銷售情況并調(diào)整您的定價(jià)策略以保持盈利能力。如果您要整合亞馬遜廣告，請(qǐng)確保您的定價(jià)考慮了廣告費(fèi)和推薦費(fèi)。


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