“ 7月幾號(hào)倒是說(shuō)啊。
怎么還不公布7月具體哪幾天是prime會(huì)員日？
只講月份不講日期，那就是耍流氓。”
相信你們已經(jīng)看到其他公眾號(hào)新聞，知道2022年prime day定在7月了吧。但我保證，你們跟小編一樣不知道具體幾號(hào)。
或許于賣家來(lái)說(shuō)，更在意的是：是否要參與這次的prime day，以及用怎么樣的姿態(tài)參與。prime day對(duì)大牌們確實(shí)是在狂歡，而一些中小賣家，早已摘下了對(duì)prime day的“濾鏡”，選擇了躺平。
01昔日“prime day”氛圍不再？
許多賣家都曾今在“prime day”有過(guò)高光時(shí)刻。一位賣家這樣跟賣家之家說(shuō)：
2015年是我第一次經(jīng)歷prime day，當(dāng)時(shí)就知道早上后臺(tái)訂單突然翻了幾倍，很開心，第一次知道prime day的魔力。
2018年，雖然能預(yù)知單量會(huì)爆發(fā)，卻不曾想單量創(chuàng)新高——銷售額是平時(shí)的6倍之多，簡(jiǎn)直讓人瘋狂。
2020年，亞馬遜系統(tǒng)崩潰，卻也沒(méi)能影響到我的單量暴增，單鏈接出單小幾千是有的。
2021年，行業(yè)開始內(nèi)卷，利潤(rùn)就少了，有賺，但落差太大了。
再問(wèn)及，對(duì)今年的prime day的看法，該賣家也只是笑而不答。對(duì)于大賣而言，出于品牌調(diào)性，賣家只要在價(jià)格上作出小小讓利，就足以吸引大批買家。
但對(duì)于中小賣家就不同了，以往可以用“低價(jià)賺吆喝”獲得流量和銷量。但在今天行業(yè)內(nèi)卷、運(yùn)費(fèi)連漲、廣告上天、利潤(rùn)降低之下，賣家們做慈善的概率更高。
在知無(wú)不言上，賣家們也對(duì)“是否要參與2022年會(huì)員日”進(jìn)行了一番激烈討論。
有賣家認(rèn)為：“不要靠著prime day了，好好做東西，爆單跟頭部可能有關(guān)，小賣難，直接躺平吧！”
有賣家反駁道：“逆水行舟，不進(jìn)則退，還是要期待一下的，正所謂，有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒(méi)錢的捧個(gè)人場(chǎng)，還點(diǎn)盼頭嘛?！?br>可見(jiàn)，賣家們對(duì)prime day看法不同，也沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之說(shuō)，只是立場(chǎng)不同。正如一些賣家所言：要先把格局打開。何為格局？
格局打開，首先你要明白對(duì)你鏈接的定位是什么，如果需要繼續(xù)沖銷量，讓鏈接更上一層樓，那不要被短期的虧損利潤(rùn)給蒙蔽雙眼，畢竟舍不得孩子套不著狼。如果是那種出單不是很多，只想按照目前進(jìn)度慢慢賣，那可以不報(bào)名秒殺。
也就是，賣家們要先明白自己想借助prime day得到什么，清庫(kù)存？蹭流量？沖排名？推新品？暴富？
總的來(lái)說(shuō)，今年亞馬遜賣家們對(duì)這個(gè)prime day有些情緒復(fù)雜，甚至為難！對(duì)于那些想借助prime day完成一些指標(biāo)的賣家來(lái)說(shuō)，也是時(shí)候開始準(zhǔn)備了。
02 2022年prime day的那些事
雖然亞馬遜尚未明確prime day具體日期，但早前techradar預(yù)測(cè)，今年亞馬遜prime day很可能在7月18日星期一至7月19日星期二舉行。
亞馬遜官方就提報(bào)已發(fā)出提醒：
亞馬遜美國(guó)站：需在4月29日之前完成deal提交，庫(kù)存需在6月20日之前到達(dá)配送中心。
亞馬遜英國(guó)站：在5月13日之前提報(bào)交易，庫(kù)存在6月20日之前到達(dá)運(yùn)營(yíng)中心。
?提交lightning deal的步驟：
轉(zhuǎn)到您的賣家中心頁(yè)面 > 廣告 > 交易 > 創(chuàng)建新交易 > 閃電交易 > 選擇 > prime 會(huì)員日窗口
?提交coupon deal的步驟：
第 1 步訪問(wèn)優(yōu)惠券頁(yè)面：轉(zhuǎn)到您的賣家中心頁(yè)面 > 廣告 > 優(yōu)惠券 > 創(chuàng)建新優(yōu)惠券（或批量）
第 2 步創(chuàng)建優(yōu)惠券：選擇您的產(chǎn)品 >選擇 prime day 占位符日期> 指定優(yōu)惠券數(shù)量 > 指定折扣 > 提交
正如一些賣家所言：“prime day還是要嘗試下，萬(wàn)一爆單了，排名推起來(lái)了，一年才有一次的機(jī)會(huì)！”
以下是2022 年亞馬遜 prime 會(huì)員日的一些提示：
優(yōu)化您的所有l(wèi)isting- 包含3-4個(gè)搜索量大的優(yōu)先級(jí)目標(biāo)關(guān)鍵詞，最好是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；包含一些有附加值的內(nèi)容，比如材質(zhì)、尺寸、質(zhì)量等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力——確保您的交易和優(yōu)惠券能夠吸引客戶購(gòu)買。
監(jiān)控您的廣告- 隨著流量和搜索量的增加，prime day 期間的廣告可能會(huì)變得昂貴。密切關(guān)注您的預(yù)算、每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (cpc) 和廣告支出回報(bào)率 (roas)。
準(zhǔn)備您的網(wǎng)站- 如果客戶還不了解您的產(chǎn)品，他們可能會(huì)訪問(wèn)您的網(wǎng)站以了解有關(guān)您和您的產(chǎn)品的更多信息。賣家可以創(chuàng)建自定義品牌頁(yè)面展示品牌故事、商品組合的廣度和商品搭配，從而為更多商品品類吸引流量、訂單和銷量。
2020年亞馬遜在prime day的全球銷售額達(dá)到了104億美元。2021年prime day銷售總額為111.9億美元，今年會(huì)達(dá)到多少呢？大家一起期待吧。
以上是給大家?guī)?lái)的文章“賣家講述：今年prime day，我們玩不起......”
（文章來(lái)源 | 公眾號(hào) 賣家之家）


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