對于跨境賣家來說，各個時間節(jié)點的節(jié)日營銷都很重要，因為這些時間段的特殊性，已經(jīng)成為買家們的購物狂歡節(jié)，買家會瘋狂購買與節(jié)日相關的產(chǎn)品，賣家不僅可以獲得超出平時多倍的訂單量，也可以通過節(jié)日宣傳，建立與不同國家消費者之間的情感聯(lián)系，獲得買家的好感度，提升品牌形象和知名度。
那么有哪些重要的節(jié)日?跨境電商賣家又該如何做好這些節(jié)日的營銷呢?
元旦
1月1日
• 英文：new year’s day
• 備貨準備：可以跟圣誕節(jié)一起備貨
• 選品建議：服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品等等
情人節(jié)
2月14日
• 英文：valentine's day
• 備貨準備：1月初
• 選品建議：服裝、 珠寶、鮮花巧克力類裝飾、香水，皮帶，錢包產(chǎn)品等等
• 營銷建議：推出“降價風暴”促銷活動，讓消費者感受到折扣力度;緊緊圍繞“愛情”、“浪漫”等主題展開營銷，抓住消費者心理，提升品牌關注度;在產(chǎn)品描述中突出“情人節(jié)禮物”、“禮物”、“男士/女士禮物”等關鍵詞，吸引消費者眼球;推出“買即贈”活動，可以附贈賀卡、精美包裝盒等。
母親節(jié)
5月的第二個星期日
• 英文：mother’s day
• 備貨準備：4月初
• 選品建議：服裝、 珠寶、鮮花巧克力類裝飾、香水產(chǎn)品等等
• 營銷建議：賣家最好提前開啟母親節(jié)專場促銷活動或延長折扣日期。在tiktok等社媒宣傳時，可以添加“#mother's day”等相關話題，增加流量與曝光。另外，可以將品牌或產(chǎn)品與愛結合，傳播母愛、親情等主題，增強品牌好感度。
父親節(jié)
6月的第三個星期日
• 英文：father's day
• 備貨準備：5月初
• 選品建議：服裝、香水、皮帶、錢包產(chǎn)品等
• 營銷建議：出海電商在運用社交媒體進行營銷時，建議帶上父親節(jié)的 #主題標簽，添加“父親節(jié)”、“父親節(jié)禮物”、“父親”等關鍵詞?；蛟谏缑狡脚_推出父親節(jié)促銷活動，把購物氛圍感拉滿。
畢業(yè)季
五、六月是美國大學的畢業(yè)季
(美國是一個極為重視學校慶典的國家，尤其是大學的畢業(yè)典禮尤為隆重)
• 英文：graduation season
• 備貨準備：4月初
• 選品建議：服裝、鞋包、party用品等等
• 營銷建議：在海外社媒平臺上發(fā)布畢業(yè)季穿搭指南，如，tiktok上畢業(yè)季穿搭的話題熱度很高，#graduationdress標簽的瀏覽量高達37540萬，很多網(wǎng)友在上面尋找穿搭的靈感。
賣家可以發(fā)布一份畢業(yè)季穿搭指南，通過社交媒體、郵件、短信等方式觸達消費者，吸引更多的受眾，加強消費者黏性。
開學季
9月份
• 英文名稱：back-to-school shopping season
• 備貨準備：8月初
• 選品建議：服裝、鞋包、文具 party用品，電子產(chǎn)品等等
• 營銷建議：
①利用郵件營銷做好預熱：提前制定推廣計劃，通過郵件營銷為返校季活動預熱，讓目標客戶提前關注您的產(chǎn)品和活動。
②利用社媒影響力與kol合作推廣：針對z世代消費者，與擁有他們認可度高的社交媒體意見領袖合作，加強品牌影響力和客戶粘性。
③產(chǎn)品捆綁銷售：將返校季相關產(chǎn)品進行捆綁銷售，提供優(yōu)惠套裝，滿足消費者一站式購物需求，增加銷售額。
④開展贈品活動：通過舉辦贈品活動以增加品牌曝光度和關注度，同時激發(fā)客戶對產(chǎn)品的購買興趣。
⑤免費配送：提供免費配送服務，并設置明確的配送政策，讓消費者清楚了解相關信息，滿足消費者對快速、免費配送的期望。
萬圣節(jié)
10月31日為“萬圣節(jié)之夜
• 英文名稱：halloween
• 備貨準備：建議9月開始備貨，尤其是生產(chǎn)周期長的產(chǎn)品，
• 選品建議：cosplay服裝、led燈飾、鬼怪家裝、 鬼怪玩具、帶萬圣節(jié)風格的其它產(chǎn)品
• 營銷方面：賣家可以進行主題宣傳，將店鋪打造萬圣節(jié)主題，吸引顧客。店鋪部分商品進行促銷互動，推出多樣化的促銷活動，限時的買一送一或贈品等活動，吸引顧客購買。
感恩節(jié)
十一月第四個周四
• 英文名稱：thanksgiving
• 特別提醒：感恩節(jié)是美國最大的節(jié)日，影響力超過圣誕節(jié)。因為美國人習慣在這一天全家人團聚在一起吃火雞，所以廚房類用品銷量將為此大增。
• 備貨準備：建議10月開始備貨，
• 選品建議：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品
• 營銷方面：賣家對店鋪進行感恩節(jié)主題進行裝飾，如橙色、黃色和棕色等，營造節(jié)日氛圍，贈送感恩節(jié)專屬禮品或優(yōu)惠券，回饋顧客對你的支持和忠誠。
黑色星期五
十一月第四個周五
• 英文名稱：black friday
• 特別提醒：黑色星期五是美國人瘋狂購物的日子，很多人在感恩節(jié)團聚了之后第二天凌晨就冒著寒冬開始在自己喜歡的店鋪外排隊，等候全年最大的折扣。
• 備貨準備：建議10月開始備貨，
• 選品建議：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品。
• 營銷方面：賣家可以推出折扣大促、限時特惠、贈品特銷或者是與其他賣家推出合作活動，跨店的優(yōu)惠，同時增加社交媒體宣傳，限時銷售和新產(chǎn)品發(fā)布等。
網(wǎng)購星期一
感恩節(jié)后的第一個星期一
• 英文名稱：cyber monday
• 特別提醒：cyber monday是amazon專門發(fā)起的一個網(wǎng)購日，和中國的“雙11”一樣，這一天amazon、walmart、bestbuy這些最大的網(wǎng)上商城都會進行全年最大的打折促銷。
• 備貨準備：建議10月開始備貨，
• 選品建議：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品、更多產(chǎn)品
• 營銷方面：賣家可以考慮通過網(wǎng)絡促銷、網(wǎng)站優(yōu)化以及電子郵件營銷等，同時增加社交媒體的推廣和社區(qū)等評論區(qū)的互動，促進消費者的回顧率。
圣誕節(jié)
每年12月25日
• 平安夜：12月24日
• 英文名稱：christmas
• 備貨準備：建議10月底開始備貨，根據(jù)往年經(jīng)驗，這個時候中國賣家都在大量補貨，如果超過12.4號，入庫時間會比平時要長，所以及早備足庫存很重要。
• 選品建議：圣誕卡、包裝紙、一次性餐具、廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品、更多產(chǎn)品
• 營銷建議：在圣誕節(jié)來臨之前，廣告主們實際上已早早做好營銷準備，而從策略方面來說，賣家可以提前將圣誕的活動元素融入到自己產(chǎn)品和廣告素材當中，線上可以使用圣誕主題裝扮、圣誕頭像等、線下可以推出圣誕限定包裝、圣誕限定產(chǎn)品等，營造節(jié)日氛圍，提升用戶滿足感。


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