今年是亞馬遜比較難做的一年，許多賣家也不指望靠prime day狂甩千單，只求2022年訂單穩(wěn)中向好，奈何現(xiàn)實一次次讓人絕望。。。
“平常單量穩(wěn)定在300左右，會員日也沒報活動，也沒希望它能給我?guī)矶嗌賳瘟?，但是會員日前后單量差距較大，現(xiàn)在還沒恢復(fù)正常單量，會員日后訂單量縮減嚴(yán)重?！币晃毁u家說道。
圖片來源于知無不言據(jù)悉，這位賣家是做季節(jié)性產(chǎn)品的，當(dāng)時他預(yù)測7月底前消耗5000套出去，8月份消耗6000套，9月份消耗3000套，按正常銷售來說庫存可以消耗完?？稍?，pd過后單量驟減，即將面臨今年的庫存賣不完的尷尬境地，到現(xiàn)在庫存還剩下17000套左右。
pd大促后，店鋪銷量的沉寂不可扭轉(zhuǎn)？
01、pd過后單量再再再遇冷
事實上，反映pd過后銷量大不如之前的賣家也并非一人，比如下面這些賣家：
“一樣的，活動過后比活動之前還差，哎。
拯救啥，大家都一樣，單量腰斬，排名沒變化，這種也沒辦法怎樣吧？
會員日后遺癥，很正常的，平常心。14號過后我們亞馬遜聯(lián)盟賬號單量也是比會員日之前還要少。
現(xiàn)在會員日過后訪客量直接腰斬，排名也掉。
都一樣，我最近幾天也是跌了一大半，每年都是這樣不用大驚小怪。
會員日后就這樣，都沒多少單，廣告沒啥點擊。
一樣一樣的，我們也是季節(jié)性產(chǎn)品，pd后銷量下滑厲害，比活動前還差，我看了排名對比活動前，下降了1-3名不是很多。流量下降比較多，同時轉(zhuǎn)化率也降低?！?br>“排名不變不大，pd后單量卻腰斬”成了當(dāng)下許多賣家的生存現(xiàn)狀。為什么過個會員日單量反而越做越差了，成了當(dāng)下賣家們急于解開的問題。
有人說，prime day過后必然會經(jīng)歷一段銷量低迷的日子，這是正常的pd后遺癥。年中大促過后，很多買家的消費需求得到滿足，加上平臺沒有了優(yōu)惠活動，買家們眼光變得更犀利，這也就導(dǎo)致店鋪的流量下滑，單量下跌的情況。
但這就是個現(xiàn)象，賣家們更需要“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”！就像那句話說的一樣：花半秒鐘看透本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清的人，注定擁有截然不同的命運。
02復(fù)盤亞馬遜2022pd爆品特征
如果你善用工具，你會發(fā)現(xiàn)過個會員日單量反而越做越差，其實一個很主要原因是今年市場發(fā)生了較大變化，一起來看兩組數(shù)據(jù)。
鷗鷺專門收集了今年prime day的一些爆品數(shù)據(jù)，和大家來做一個分享。
第一、自發(fā)貨爆品平均客單價持續(xù)走高：今年有很多高客單價的自發(fā)貨商品爆單的，具體的asin信息可以領(lǐng)取完整報告，里面給大家列出了很多爆款asin。
第二、新品上架primeday爆賣類目：prime day期間，最近三個月上架的產(chǎn)品在top1000的熱銷商品中占比10.7%，熱銷的末級類目top3分別是sets，short sets，tank tops很明顯的是三個季節(jié)性很強(qiáng)的類目。
熱銷產(chǎn)品單價大多低于60美金，消費者購買熱情很強(qiáng)，但是消費力不足，很多加購物車的商品最后都沒成交，這是很多賣家今年吐槽的一個點。
已經(jīng)上架很久的老的listing銷量如果波動較大，也需要重點看下類目的熱銷商品客單價是否發(fā)生變化，如鷗鷺下圖：
同時，有很多大賣通過合并分離變體的形式在prime day期間通過其他老款帶動新款快速的走了一波銷量后，再將新上架的asin分離出來繼續(xù)已新品的上架的形式去推廣，如下圖所示：
回到我們一開始提出的問題，為什么過個會員日，反而越做越差了？
通過上述數(shù)據(jù)反饋的內(nèi)容，我們總結(jié)出以下原因：
1、沒有抓住會員日流量的紅利，整體listing質(zhì)量得分沒有得到積累反而下降了
2、市場發(fā)生變化，產(chǎn)品價格敏感，對于價格的波動會重新定義質(zhì)量得分
3、新品上架后整體表現(xiàn)好，搶占老listing市場份額


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