2024年外貿業(yè)務員找客戶的6個方法（怎么開發(fā)國外精準買家呢）
時間：2025-06-06
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國內很多這種中小企業(yè)，沒有太大的成本預算去投入做平臺，也沒有太多的人員預算去請外貿經(jīng)理，基本上這種都是外貿也做，內貿也做的，但是做的都不夠出彩，
那么當代外貿新人，要怎么低成本甚至零成本去開發(fā)國外精準買家呢？這里分享分享當下主流的6種主動獲客方式：
1.google找客戶
通過google可以搜到客戶的網(wǎng)站比如說我們是做燈飾，我們一般是在google上搜索關鍵詞led light，用英文引號“”把關鍵詞框起來，google會進行更精確搜索，這樣搜索結果中的頁面會包含完整的關鍵詞或者詞組，如圖：
通過網(wǎng)站了解客戶規(guī)模，主營產(chǎn)品，經(jīng)營理念及聯(lián)系方式，通過產(chǎn)品迅速判斷客戶產(chǎn)品類別和目標定位是否符合，再進一步深度調研如果我們想在google上搜索某個國家做led light相關客戶，使用產(chǎn)品詞 site:.國家網(wǎng)站后綴，比如這里輸入led light site:.ca，這樣google就會篩選出加拿大的led客戶網(wǎng)站，在使用google搜索的時候盡量掌握高級級語法來搜
2.谷歌地圖找客戶
在搜索欄輸入google map進入，很多人用地圖是導航，其實地圖搜索客戶也是很有效的方式，他是全球第二大外貿數(shù)據(jù)庫，15年注冊用戶就超過十億，定位城市，輸入紐約，然后選中附近去搜索
同樣的輸入產(chǎn)品詞ledlight，會跳轉出一些相關企業(yè)，大部分都有網(wǎng)址，電話和地址，google maps除了幫助我們搜到客戶信息，還可以做背調，可以判斷買家真實性，規(guī)模等
當然手工開發(fā)需要比較多的時間成本，也可以借助一些工具高效獲客，不需要手工去整理客戶的聯(lián)系方式，更高效，節(jié)省外貿開發(fā)時間成本
3.linkedin開發(fā)客戶
在搜索欄輸入產(chǎn)品詞led light，這里會有很多欄目，公司，會員，產(chǎn)品，群組等等，
這里會有很多相關的led的負責人，采購，經(jīng)理等，一般我們都是選中會員，就是領英人脈去直接去加好友
也可以借助一些找郵箱的插件挖客戶聯(lián)系方式
加上好友之后，右下角可以輸入對話，給對方發(fā)消息
4.facebook平臺開發(fā)客戶
facebook和linkedin有些相似，這個平臺國外用的也多，左上角這里輸入產(chǎn)品詞led light會有很多欄目，有帖子，用戶，小組，照片等等，我們先來看看跟關鍵詞相關用戶，
點進去可以看到基本的聯(lián)系信息以及產(chǎn)品信息，在facebook這個平臺上，很多客戶會在這里放whatsapp，這個后面會講，這里我們也可以添加好友，或者是發(fā)消息給對方
我們再來看看小組，有很多跟關鍵詞相關的小組，可以添加進去，加入小組之后，可以在小組這里發(fā)布動態(tài)啊，產(chǎn)品信息，不過有些群組會設置管理員要審核
5.whatsapp開發(fā)
剛才我們在facebook上有看到留下的whatsapp，復制號碼到whatsapp上，可以直接發(fā)消息
whatsapp上如果之前有加入過群組，也可以在群里發(fā)布消息，或者是借助工具提取群里成員的whatsapp群發(fā)
至于怎么加群，這里我借助工具，輸入led light查詢到相關的群組添加
然后這里也可以搜各大社媒平臺的號碼，輸入關鍵詞，看你要搜哪個國家就選哪個國家，選中一個社媒平臺whatsapp拓展：→whatsapp引流方法有哪些？
有搜到電話，姓名等信息，這里的號碼我們導出來驗證一下
可以自動驗證哪些號碼有注冊whatsapp，針對有注冊過的whatsapp聯(lián)系，等驗證完了之后，直接群發(fā)消息去推廣
6.海關數(shù)據(jù)查詢
海關數(shù)據(jù)，既是客戶開發(fā)的必備工具，也是分析客戶、分析同行的數(shù)據(jù)支撐，這里我們輸入產(chǎn)品詞，能看到這些國家的采購商量
選中查看采購商，可以看到企業(yè)名稱，進口頻次，采購商分析，可以看到有哪些供應商在供貨，也就是我們的同行列表
看那些采購商進口了什么產(chǎn)品，我們也可以去推這個他進口的產(chǎn)品
篩選出適合自己的客戶群，找到聯(lián)系方式就可以啦，我平時是結合挖郵箱的插件，點立即挖掘，就可以自動挖郵箱，優(yōu)先找公司的老板和采購部，其次是銷售部
最后進行有效跟進和推廣，從而達到成單的目的
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通過google可以搜到客戶的網(wǎng)站比如說我們是做燈飾，我們一般是在google上搜索關鍵詞led light，用英文引號“”把關鍵詞框起來，google會進行更精確搜索，這樣搜索結果中的頁面會包含完整的關鍵詞或者詞組，如圖：
通過網(wǎng)站了解客戶規(guī)模，主營產(chǎn)品，經(jīng)營理念及聯(lián)系方式，通過產(chǎn)品迅速判斷客戶產(chǎn)品類別和目標定位是否符合，再進一步深度調研如果我們想在google上搜索某個國家做led light相關客戶，使用產(chǎn)品詞 site:.國家網(wǎng)站后綴，比如這里輸入led light site:.ca，這樣google就會篩選出加拿大的led客戶網(wǎng)站，在使用google搜索的時候盡量掌握高級級語法來搜
2.谷歌地圖找客戶
在搜索欄輸入google map進入，很多人用地圖是導航，其實地圖搜索客戶也是很有效的方式，他是全球第二大外貿數(shù)據(jù)庫，15年注冊用戶就超過十億，定位城市，輸入紐約，然后選中附近去搜索
同樣的輸入產(chǎn)品詞ledlight，會跳轉出一些相關企業(yè)，大部分都有網(wǎng)址，電話和地址，google maps除了幫助我們搜到客戶信息，還可以做背調，可以判斷買家真實性，規(guī)模等
當然手工開發(fā)需要比較多的時間成本，也可以借助一些工具高效獲客，不需要手工去整理客戶的聯(lián)系方式，更高效，節(jié)省外貿開發(fā)時間成本
3.linkedin開發(fā)客戶
在搜索欄輸入產(chǎn)品詞led light，這里會有很多欄目，公司，會員，產(chǎn)品，群組等等，
這里會有很多相關的led的負責人，采購，經(jīng)理等，一般我們都是選中會員，就是領英人脈去直接去加好友
也可以借助一些找郵箱的插件挖客戶聯(lián)系方式
加上好友之后，右下角可以輸入對話，給對方發(fā)消息
4.facebook平臺開發(fā)客戶
facebook和linkedin有些相似，這個平臺國外用的也多，左上角這里輸入產(chǎn)品詞led light會有很多欄目，有帖子，用戶，小組，照片等等，我們先來看看跟關鍵詞相關用戶，
點進去可以看到基本的聯(lián)系信息以及產(chǎn)品信息，在facebook這個平臺上，很多客戶會在這里放whatsapp，這個后面會講，這里我們也可以添加好友，或者是發(fā)消息給對方
我們再來看看小組，有很多跟關鍵詞相關的小組，可以添加進去，加入小組之后，可以在小組這里發(fā)布動態(tài)啊，產(chǎn)品信息，不過有些群組會設置管理員要審核
5.whatsapp開發(fā)
剛才我們在facebook上有看到留下的whatsapp，復制號碼到whatsapp上，可以直接發(fā)消息
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篩選出適合自己的客戶群，找到聯(lián)系方式就可以啦，我平時是結合挖郵箱的插件，點立即挖掘，就可以自動挖郵箱，優(yōu)先找公司的老板和采購部，其次是銷售部
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