不管大家是報名參加營銷活動也好，還是推廣營銷也好，都需要計算一下自己的投資回報率，不然很容易虧本的，事不宜遲，趕緊去看看亞馬遜促銷投資回報率怎么計算吧！
做過站外促銷的賣家都知道，大部分站外促銷活動所產(chǎn)生的訂單都會犧牲毛利，同時對庫存也有一定的消耗，尤其是做一些大型的促銷活動，那么這個問題就會更明顯，除非是清倉甩賣，不然做這些促銷活動都是要有明確目的，那這個目的就是我們核算站外促銷roi的重要因素。
不管亞馬遜的算法如何變，事實證明，銷量對于站內(nèi)排名的影響仍然是最大的，而影響排名穩(wěn)定的因素則較多，比如最重要的轉(zhuǎn)化率、流量、賬號表現(xiàn)和競品情況等。所謂爆款必須具備兩個條件，一是排名靠前（曝光機會多），二是排名持續(xù)穩(wěn)定靠前（流量進入的轉(zhuǎn)化率高）。
正常情況下（除清倉），亞馬遜賣家做站外促銷無非兩個目的：一是沖擊排名，二是穩(wěn)定排名。那么，很顯然無論是哪種情況，都應(yīng)該把站內(nèi)排名和日均銷量的變化列入到站外促銷的roi核算中去。
舉個例子：
假設(shè)a產(chǎn)品庫存充足，目前售價為20美金，毛利為30%，現(xiàn)在的日均為10單，產(chǎn)品展示在第3頁，即該產(chǎn)品每天的銷售額為200美金，毛利額為60美金，那么正常情況下該產(chǎn)品每月的銷售表現(xiàn)為：銷售額6000美金，毛利額1800美金，庫存消耗300個，排名無明顯變化。
那我們現(xiàn)在來看下同樣是a產(chǎn)品，在引入站外促銷以后會有什么變化？
仍然假設(shè)a產(chǎn)品庫存充足，目前售價為20美金，毛利為30%，現(xiàn)在的日均為10單，產(chǎn)品展示在第3頁，假如賣家在本月安排該產(chǎn)品進行了一次站外促銷，總共花費營銷費用200美金，產(chǎn)品站外促銷活動價為16美金，僅剩10%的毛利，活動期間（1-3天內(nèi)）站外產(chǎn)生500個折扣訂單，站內(nèi)排名從第三頁上升到第一頁末，活動結(jié)束后排名穩(wěn)定至第一頁，持續(xù)7天，且7天內(nèi)站內(nèi)日均變?yōu)?0單，7天后排名跌回第三頁，日均訂單恢復(fù)到10單，其他因素不變。
現(xiàn)在亞馬遜促銷有很多玩法，不管大家選擇的是哪一種玩法，在正式操作之前，都需要先計算清楚投資回報率，然后再決定要不要去操作哦。


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